2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 最好先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访 。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 ， 为工程商解决本专业的设计工作 。
8、投标过程中 ， 提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上 ， 以防止有任何遗漏和错误 。
9、投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果 。中标后主动要求深化设计 ， 帮工程商承担全部或部份设计工作 ， 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
10、争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的需求 ， 争取早日回款 。
11、货到现场 ， 等工程安装完设备 ， 申请技术部安排调试人员到现场调试 。
12、提前准备验收文档 ， 验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
三、销售与生活兼顾 ， 快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会 ， 增进彼此友谊 ， 更好的交流 。
客户、同行间虽然存在竞争 ， 可也需要同行间互相学习和交流 ， 本人也曾参加过类似的聚会 ， 也询问过客户 ， 都很愿意参加这样的聚会 ， 所以本人认为不存在矛盾 ， 而且同行间除了工作还可以享受生活 ， 让沙龙成为生活的一部份 ， 让工作在更快乐的环境下进行 。
2、对于老客户和固定客户 ， 经常保持联系 ， 在时间和条件允许时 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 当然宴请不是目的 ， 重在沟通 ， 可以增进彼此的感情 ， 更好的交流 。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班 ， 学习营销和管理知识 ， 不断尝试理论和实践的'结合 ， 上网查本行业的最新资讯和产品 ， 不断提高自己的能力 。以上是我这一年的销售工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 ， 争取为公司做出自己最大的贡献 。
为了实现20__年的计划目标 ， 结合公司和市场实际情况 ， 确定20__年几项工作重点：
1、扩大销售队伍 ， 加强业务培训 。
人才的引进和培养是最根本的 ， 也是最核心的 ， 人才是第一生产力 。企业无人则止 ， 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液 。铁打的营盘流水的兵 ， 所以在留着合理的人才上下功夫 。在选好人 ， 用好人 ， 用对人 。加强和公司办公室人沟通 ， 多选拔和引进优秀销售人员 ， 利用自己的关系 ， 整合一部分业务人员 ， 利用业务员转介绍的策略 ， 多争取业务人员 ， 加大招聘工作的力度 ， 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 ， 一是主要做好几个榜样树立典型 。因为榜样的力量是无穷的 。
人是有可塑性的 ， 并且人是有惰性的 。对销售队伍的知识培训 ， 专业知识、销售知识的培训始终不能放松 。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 。定期开展培训 ， 对业务员的心态塑造是很大的好处 。并且根据业务人员的发展 ， 选拔引进培养大区经理 。业务人员的积极性才会更高 。
推荐阅读
- 酒店销售个人工作计划 酒店销售工作计划10篇
- 2022下半年的工作计划 2022最新个人下半年工作计划模板10篇
- 酒店服务员月工作总结范文简短 酒店服务员月工作总结范文
- 新丰云髻山温泉大酒店有限公司_工商信用信息_经营范围期限状态_法人_地址_注册资本_怎么样
- 酒店销售工作总结与计划 酒店销售工作总结最新版
- 酒店管理工作计划内容 酒店管理工作计划10篇范文
- 武隆区汐夏酒店_工商信用信息_经营范围期限状态_法人_地址_注册资本_怎么样
- 四六级考试成绩查询时间2020下半年 四六级考试成绩如何查询
- 订的酒店没住可以退吗
- 员工工作计划怎么写啊 最新酒店员工工作计划怎么写