2、销售渠道完善 ， 销售渠道下沉 。
为确保完成全年销售任务 ， 自己平时就积极搜集信息并及时汇总 ， 力争在新区域开发市场 ， 以扩大产品市场占有额 。合理有效的分解目标 。
______三省 ， 市场是公司的核心竞争区 ， 在这三省要完善销售队伍和销售渠道 。一方面的人员的配置 ， 另一方面是客户资源的整合 ， 客户员工化的重点区域 。要在这里树立公司的榜样 ， 并且建立样板市场 。加以克隆复杂 。
其他省市以一部现有业务人员为主 ， 重点寻找合作伙伴和一些大的代理商 。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 。
如果业务人员自己开拓市场 ， 公司前期从业务上去扶持 ， 时间上一个月重点培养 ， 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 。
3、产品调整 ， 产品更新 。
产品是企业的生命线 ， 不是我们想买什么 ， 而是客户想买什么 。我们买的的客户想买的 。找到客户的需求 ， 才是根本 。所以产品调整要与市场很好的结合起来 。另外 ， 要考虑产品的利润 ， 无利润的产品 ， 它就无生存空间 。对客户来讲 ， 也是一样 。客户不是买产品 ， 而是买利润 ， 是买的产品得来的利润 。追求产品最大利润的合理分配原则 ， 是唯一不变的法则 。企业不是福利院 ， 所以为企业创造价值最大化 ， 就是管理的最基本要求 。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 。
一个产品的寿命是有限的 ， 不断的补充新产品 ， 一方面显示出公司的实力 ， 一方面显示出公司的活力 。淘汰无利润和不适应市场的产品 。结合公司业务人员专业素质 ， 产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 。
酒店销售部工作计划3
一、制订本部门工作计划
制订营销部年度工作计划、每月工作计划 ， 审核各班组工作计划;根据酒店安排 。分析营销部人员配备及各班组工作状况 。制订全年人员配置计划 。根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标 ， 对各班组及员工进行合理分工 。
二、明确各班组岗位职责 ， 职责范围 ， 工作程序 ， 管理细则用各项规章制度 ， 直接参与和指导各项计划的落实和完成 。
三、检查各项工作
每日直接参与部分日常销售工作 ， 检查 ， 督导员工的服务态度 ， 操作程度和标准是否规范 。检查各班组和各班次的工作记录 。检查领班的在岗情况 ， 考核状况和完成任务情况 。每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通两次 ， 了解员工的思想状况 。
四、组织并参加各项会议
参加酒店每日办公晨会;参加酒店每月的总结会议 ， 汇报工作 ， 听取酒店决策层指示;组织部门每周一召开领班例会 ， 研讨上周工作问题 ， 布置本周工作;组织部门每周二召开员工例会 ， 总结上周工作 ， 布置本周工作;必要时组织部门人员召开专题研讨会 。
五、指导或直接参与对顾客意见的处理
满足顾客的合理要求;引导违纪员工 ， 并适当处罚 ， 以此告诫其他员工 。
六、总结、评估与调整
每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况 ， 向酒店作出书面汇报;每日听取各营销组的工作汇报 。掌握部门的工作情况和客房的销售情况 ， 并布置当日工作;根据收到的顾客反馈意见 ， 及时调整、改善服务;负责与其他部门进行协调、沟通;签署和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况 ， 调整部分岗位人员;尽可能掌握顾客信息 ， 完善内部管理 ， 提高服务质量;部门人员进行日、周、月的工作业绩评估 。
酒店销售部工作计划4
20__年的到来 ， 在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清香 。于此同时 ， 酒店给我们部门制定了新的工作计划 ， 作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门 ， 是酒店提高声誉 ， 树立良好公众形象的一个重要窗口 ， 它对总经理室进行经营决策 ， 制订营销方案起到参谋和助手的作用 ， 它对酒店疏通营销渠道 ， 开拓市场 ， 提高经济效益和社会效益起到重要促进作用 。
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