时间流逝得如此之快 ， 我们的工作又进入新的阶段 ， 为了今后更好的工作发展 ， 我们要好好计划今后的工作方法 。那么如何做出一份高质量的工作计划呢?下面是小编给大家带来的关于酒店销售部工作计划 ， 欢迎大家前来参阅!
酒店销售部工作计划1
(一)销售额目标：1010万以上
(二)利益目标(净利润)：150万元以上 。
基本方针：
(一)部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识 。
(二)部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作 ， 使工作朝高效率、高收益、高分配的方
向发展 。
(三)为达到责任目的及确立责任体制 ， 本部门将贯彻重赏重罚政策 。
20__年下半年 ， 销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标 ， 需要准备以下几个方面的工作：
1、设立徐州办事处
为扩展市场之要求 ， 填补市场区域性的问题 ， 为了更方便、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务 ， 及时的了解市场的动态 ， 有必要设立办事处 。
2、销售团体建设及规划
根据20__年下半年国内销售目标1010万 ， 业务人员队伍要达到7人 。睢宁本部3人 ， 徐州办事处4人徐州办事处业务人员5、25号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划徐州办事处务必在6月10号建成并正常运作
3、团队管理
健全和完善市场部规章制度 ， 目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有高度的责任心 ， 提高销售人员的主人翁意识 。
严格奖惩 ， 建立良好的激励考核机制 。通过竞争上岗 ， 优胜劣汰 ， 评选销售标兵等形式 ， 激发营销人员的内在活力 。
销售目标任务分解
4、费用预算
为确保能够顺利完成公司销售额之目标 ， 现困难如下：
1、严重缺乏精通照明行业的业务人员
因上周开会安排业务员销售任务后 ， 两个业务员压力太大 ， 相续辞职 。现业务部还剩两人 ， 为保证任务的完成 ， 现急需业务人员5名
2、需要在周边城市设一到二个办事处 ， 以方便业务开展
睢宁地方受区域性的限制 ， 如想顺利完成销售任务 ， 业务需要向外扩展 ， 必须设立办事处 。
3、市场拓展资金支持
按照公司业务发展目标 ， 亮化照明、普通照明、商业照明 ， 三大块业务齐头并进 ， 需要庞大的资金支持 。
酒店销售部工作计划2
一、对销售工作的认识
1、市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额100万元 。
2、适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3、注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
4、目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额 。
5、不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6、先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
8、努力保持和谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
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