新媒体时代营销“新鲜道”
专属浏览器——网聚一个群落， 打造电影国度
【介绍电影物料在新媒体时代投放的3大策略 电影物料在新媒体时代的投放策略有哪些？】《饥饿游戏》系列除了票房上的不俗表现， 也是电影营销界的先锋典范， 自问世以来该系列电影的宣传营销就致力与新媒体融会贯通， 连接“饥饿游戏”各个节点 。 2013年12月狮门更是与微软合作推出了“饥饿游戏浏览器”（ The Hunger Games Explorer）， 为《饥饿游戏2》进行宣传 。
这款浏览器如同PC端的APP， 打开之后可以直接展示电影的官方网站， 视频资料和电影片段、粉丝发文和贡献、在线购票链接、原声大碟和其他商业产品、电子游戏“施惠国逃亡”(Panem Run)的链接、《国会时装》杂志链接等等， 与《饥饿游戏2》有关的元素都能在这个网站上找到 。 专属浏览器能够充分集合网络社交功能， “我们把预告片也上传到这里， 粉丝把从书中摘录的句子放在网站上创作了很棒的艺术品， 他们会上传或者分享这些东西 。 ”
电影浏览器是对电影官网形式和技术上的升级， 使观众更加直接、快捷地进入专属于影片的虚拟世界 。 在国内不少影片试图以建立官网的形式网聚观众， 但很多是形式大于实质 。 大多数官网都是与视频网站合作的， 在功能设置上重点放在视频物料投放， 而欠缺对影片“全貌”的展现， 也缺少电影与观众之间、观众与观众之间的互动交流 。 相反， 国外影片大多都有独立的官网， 基本板块至少包含影片介绍、视频与海报物料、角色信息、电影音乐、新闻活动、交流区、相关链接等， 覆盖影片相关内容 。
明星套票、纪念票根——票务网站成营销推手
从打折、团购， 到在线选座、预售， 票务网站越来越深入地影响着电影的宣传发行， 已经成为提高电影营销线下转换率的重要渠道 。
“明星套票”始于2014年国庆档 。 当时黄渤三部电影《亲爱的》、《心花路放》、《痞子英雄2》先后上映， 着实“承包”了国庆档， 为解宣传之难， 黄渤本人自掏腰包推出三部新片捆绑只需75 元的 “黄渤套票”， 结果一天之内3333 套全部售罄 。 年底， 黄晓明、佟大为又分别携着各自主演的两部电影在贺岁档撞脸自己 。 于是， 由格瓦拉牵头， 片方、明星配合， 黄晓明推出了5000 套“吃货套票”， 售价48 元， 半天之内售罄；佟大为又推出3000 套“暖男套票”， 平均每场19 元仅14 分钟就抢购一空 。
在黄晓明和佟大为的“明星套票”运作中， 票务网站格瓦拉起到了牵头作用， 而套票成本也由网站、艺人、片方一起承担 。 虽然套票本身不是赚钱的生意， 但鉴于套票数量不大、成本可控， 票务网站以此汇聚了人气， 影片和艺人形象也都借力赚到了吆喝， 宣传效果物超所值 。
除了明星套票， “私人定制”的纪念票根也是以票务网站为推手的营销手段 。 要说微博、朋友圈上晒票根能证明你是“亲妈粉”， 那么“私人定制”票根则是以高大上之手段秀“真爱”了 。 格瓦拉与科鲁兹合作的定制版“青春纪念票根”就得到了观众的热烈响应， 还实现了品牌搭载、网票APP推广、电影营销， 可谓一举多得 。
网络剧、游戏——以IP跨界之名形成衍生物料
IP价值是2014年影视圈里最火的词汇之一， 用在电影营销上， 简单地说就是借助同一IP衍生的不同形式的产品， 打造价值网络， 提升电影的影响力， 实现电影收益最大化 。 电影对于IP价值的利用， 可以分为两大类 。 一种是与某IP相关的非电影产品已经出现在市场上， 而且已经有一定用户基础 。 典型的就是对文学作品、游戏等作品的影视改编 。 这种情况下， IP价值相对成熟， 电影应该充分利用这些前期作品和用户基础， 以此为根据地争取更大的潜在观众 。 电影《匆匆那年》没有顶级明星， 没有炫目视效， 靠着一群颜值还不错的“超龄”高中生， 斩下了近6亿的票房收入 。 除了精准的落地营销， 曾占据各大文学网站热榜的九夜茴原著小说、2014年暑期开播点击量超过3亿的同名网络剧， 都为电影版《匆匆那年》的成功助了一臂之力 。
另一种情况是以电影为IP起点， 衍生出其他作品 。 例如， 很多电影在宣传期开始推出的与电影有关的手机游戏， 上映后推出电影版小说等 。 相对前者， 这种方式稍显“简单粗暴”， 技术含量不高， 易于模仿， 与其说是对IP的运作， 更像是一种为电影宣传而衍生出的针对新媒体渠道投放的物料 。
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