深入认识用户增长产品经理用户增长产品经理 _用户增长产品经理

编辑导语：你是否会有这样的疑惑：为什么会有增长产品经理？产品经理的现状是怎么样的？怎样成为增长产品经理？本篇文章中，作者从这三个问题出发，带领大家更加深入地了解增长产品经理，快来一起学习吧！

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文章分为如下三部分：

为什么会有增长产品经理？
增长产品经理的现状分析。
怎样成为增长产品经理？

一、为什么会有增长产品经理？增长产品经理源于“增长黑客”概念的职业化，增长黑客是由 Sean Ellis 在 2010 年首次提出的概念，之后 Andrew Chen 的一篇博客《Growth Hacker is the new VP Marketing》引爆了这个概念，随着越来越多的硅谷企业招募增长黑客、组建增长团队，并取得巨大的成功。
这个新兴的职业越来越受到互联网人的关注， 2015年范冰初版的《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》一书将这个概念系统引入国内，从海盗指标 AARRR 五个方面详细介绍了国内外的增长黑客实践案例。
早期布道者定义“增长黑客”为：增长黑客，是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。
在刚入行增长产品经理时就了解到如上历史，但心中也有深深的疑问：在’增长黑客”概念出现之前就没有增长了吗？
史玉柱的脑白金洗脑式营销吸引了海量用户，广告狂人叶茂中的创意广告也为广告主带来了巨大的销量，难道这些不是用户增长吗？
在知乎上经常看到回答是：因为互联网已经告别流量红利时代，在竞争白热化当下需要精细化运营，企业更加重视用户增长，导致这个岗位越来越红火。但是在互联网时代之前，商业竞争也很激烈呀，比如保健品领域，小家电领域等等。
中国式商业逻辑是：一小撮人嗅到蓝海市场商机并获得丰厚利润，随即很多人会跟风模仿，蓝海市场瞬间变成红海市场，价格战成为一大杀器，当价格降到无法再低时就开始秀各种道德底线下限，比如偷工减料、假冒伪劣。当年商业竞争那么残酷，也没有催生出“增长产品经理”岗位，故说明竞争并不是催生增长产品经理本质原因。
故我尝试从更广的时间跨度去看营销增长，了解到科特勒的营销理论，认识到营销发展历程是从粗放到精细，从以产品为中心过渡到以用户为中心。
菲利普.科特勒的《营销革命4.0》中提到营销目前共分为四个阶段：
阶段一：满足客户的需求——以产品为中心。当需求大于供应，市场营销最有利的手段之一是：广而告之。其中最为人津津有味的是央视标王发展史，当年孔府宴酒以0.31亿元夺得央视第一届标王， “喝孔府宴酒，做天下文章”的广告让这家名不经传的企业短时间成为全国知名品牌，销量爆发性增长
阶段二：吸引客户的内心——以消费者为导向，需要向消费者诉诸情感和形象——品牌的诞生。当供需关系处于平衡阶段，市场营销开始主打产品卖点，建立品牌认知，聚焦于特定的消费群体。
阶段三：迎合客户的心智——合作性、文化性、精神性的营销（价值驱动）。供应已经超过需求，市场竞争异常激烈，比如雷军当年创建小米时遇到的困境，手机高端市场已经被苹果、三星等品牌占据，中低端市场已经被“中华酷联”和一众山寨机分割殆尽。
小米的营销口号“为发烧而生”，通过宣扬企业产品价值观来获得目标用户的身份认同感，快速获得品牌的快速增长。
阶段四：帮助客户实现自我价值。企业通过数字化用户行为而更全面、量化地洞察用户的需求，挖掘用户更深层次的诉求，围绕用户的需求和价值去组织生产、经营活动。

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结论是：在供大于求的市场环境下，随着竞争白热化、移动互联网数字化时代全面到来，利用新技术更能洞察用户需求和精细化运营，从而赢得商业上的胜利，传统的人力运营已经满足不了效率要求和技术要求，故企业主出现了需要更专业岗位需求：增长产品经理。
在移动互联网初期，国外出现了出现了「增长」而没有「运营」，国内出现「运营」而没有出现「增长」，这种现象很值得人思考。