用户价值也具有经验反演化的特性 , 是变化的 。 具体到产品里面 , 我们可以用一个公式来衡量用户价值:
用户价值 = 新体验-旧体验-替换成本
提升用户价值的三种方式:让新体验最大化 , 让旧体验最小化和降低替换成本 。 三者互相影响 , 要让用户价值最大化 , 必须互相均衡 。 举个例子:在B端产品 , 用户更新新软件的难度比C端要高的多 , 就是替换成本和旧体验在作祟 。
五、如何研究用户?做产品经理日复一日需要重复做得事情就是:了解用户 , 研究用户 。 产品经理将对用户需求的理解与大脑中的商业创意连接起来 , 创造出具有用户价值和商业价值的产品 , 因此了解用户是重中之重 。
1. 用户研究的方法 常规的用户研究方法可以分为定性研究和定量研究两类 , 具体的用户研究方法可以分为以下几种:
- 深入访谈:找典型目标用户聊天 。 它是产品经理了解用户的最佳途径 , 做访谈需要与用户交流 , 最重要的就是要有共情、共鸣、共话题 。 提前深入了解你的产品以及你的用户群体是必要的 。 用用户的语言去交流 。
焦点小组:由一名主持人和一组用户(通常不超过八人)在一个主题下进行的访谈 。 这种方法的优势是可以一次性拿到更多类型的用户信息 , 但是我们需要注意成员之间的相互影响 。
问卷调查:问卷调查需要注意设置问卷的技巧和经验 , 结合具体情景 , 自仔细设置问题 。 调查的结果是为获得解决方案获得了一种途径 , 但不是解决方案本身 。 问卷调查的大纲 , 题目的设计 , 题目的顺序和文案都是产品经理需要考虑的 。
可用性测试:让一群具有代表性的用户对产品进行典型操作 , 同时观察员和开发人员在一旁观察 , 聆听 , 做记录 。 可以发现产品本身存在的一些问题 。
留置研究:通过把待测试的产品放在用户家里或其它自然的使用环境里 , 让用户按自己的习惯方式使用产品 , 然后进行回访 , 了解用户对产品的评价 。
以上这些方法都是为了形成用户画像 , 让产品经理脑海里对目标用户有非常具象和清晰的认识 , 进而回答以下问题:
谁是目标用户?
用户会怎样使用产品?
用户能想明白怎样使用产品吗?障碍在哪里?
用户为什么选用你的产品?
用户喜欢产品的哪些特点?
用户希望如何改进产品 , 增加哪些功能?
有哪几类用户群?
- 这些用户群的特点是什么?用户群数量大致是多少?
竞争对手们覆盖了哪些用户群?
哪个细分领域是市场空白?而哪个细分领域又是长期目标的必争之地?产品从起步到成熟的竞争策略是什么?先做哪个用户群 , 再做哪个用户群?
- 通过定性访谈 , 分析出划分用户群的因子 , 因子可以按照基本人口属性和垂直领域分为两类 。
利用因子划分用户群
通过问卷调查来验证
3. 洞察用户心理 , 培养同理心用户研究的思路和方法 , 可以用于产品经理日常工作中大部分的功能设计、系统设计工作 。
产品经理还需要更进一步具备同理心 , 洞察心理和人性 。 洞察用户的心理可以满足用户深层次的需求 。 还可以满足深层次的需求能够带来更好的用户黏性 , 因为用户会感觉产品懂他 , 会有情绪上的波动 , 用户与产品的关系就会超越一般的App , 用户对产品的依赖就会变强 。
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