就本文来说 ， 已有关于“如何在顶级管理期刊上撰写和发表理论论文”的工作着重讨论了内容的影响、观点的展现、或者理论发展的过程 。 所有这些关于发表理论论文的研究均已产生了重要见解 。
第二段 ， 第一个词
引言的第二段的目的是在已有的文献中确认一个尚未解决的理论问题并且论证为什么这个问题如此重要 。 这一目的需要用第二段的第一个词来“发出信号” 。 通常 ， 第二段会以 “但是(however)” 这个词开始 。
第二段剩下的内容
在承认第一段所引用研究重要性的同时 ， 引言第二段必须为撰写一篇新的理论文章提供一个正当的理由 。 通常 ， 这个理由是解决一个已有文献中尚未解决的理论问题 。 因此 ， 引言第二段的其余部分必须首先识别这个理论问题然后来解释“为什么”这个问题是重要的 。
有多种原因可以解释为什么来研究尚未被解决的理论问题可能是重要的 。 例如 ， 有时一个理论的重要实证结果可能还未被清楚地阐述 。 也有时候 ， 作者可能既没有完全确定理论边界条件的含义 ， 也没有确定放松一些基本假设是否可能会从本质上改变理论的含义 。 而且 ， 一个理论对其他理论的影响可能并没有在文献中经过讨论 。 这些都是解释为什么要研究某个尚未被解决的理论问题的原因 。 “该理论问题目前尚未被讨论过”——我们不能简单地用这一理由来解释重要性——因为总是存在数以千计的与某个特定理论相关的问题尚未被解决 。
引言第二段必须解释为什么在所有这些问题中 ， 某特定的尚未解决的理论问题特别重要 。 在本文中 ， 引言第二段所确定的问题是“现有关于如何在顶级管理期刊上撰写和发表理论论文的成果较为抽象且难以被运用” 。
第三段 ， 第一句
第三段首句以 “本文的目的是……”开头 ， 用以引出这篇文章的核心研究问题 。 这个句子应避免繁复而采用精练简洁的陈述句来直截了当地告知读者文章讨论了哪个问题 。 当然 ， 这一研究问题答案必须解决第二段中所提出的理论问题 。
一些学者认为他们的研究问题难以被精简到一句简单明了的陈述句 ， 通常这是因为他们并不完全理解自己的研究问题 。 另一些学者对于在文章中仅仅识别一个研究问题感到困难 ， 这通常是因为他们对于想要解决的特定的理论问题并不清楚 。 通常 ， 探讨多个研究问题的文章往往一无所获 。 此外 ， 还有一些学者认为研究话题必须在详尽的文献综述之后再被引入 ， 而这主要是由对于文献内容不熟悉导致的——如果对文献充分了解 ， 能在第一段中通过两三个句子识别出文献的核心要素 。
第三段的剩余部分
第三段的余下部分应当提供有关本论文如何解决它所要探讨的研究问题以及论文关键启示和建议的 “预览” 。 值得注意的是这部分预览并不要求详细的总结论文全部的理论观点 。 因为假如全文的理论观点可以用单独一段来概括 ， 那它可能就算不上一个论点了 。
预览部分通常以对研究问题答案的简单说明开始 ， 例如“本文旨在研究X对Y的影响 ， 结论是X对Y有重要的影响” 。 作为补充 ， 重点强调个别的研究结论的重要启示 ， 这些启示进一步阐明了该研究理论结果的重要性 。
在本文的第三段中 ， 本文指出了用一种不那么抽象并且适用面更广的方法来写文章的引言部分 。 虽然这种方法不是一个固定的“算法” ， 但它仍然可以用来帮助明确文章如何对于已有文献有所贡献 。 而明确一篇文章理论贡献的能力被普遍认为是决定一篇论文能否发表在顶尖管理学期刊的决定性因素(Rynes, 2002) 。
写到引言的这个部分时 ， 很多作者感到不得不使用很长篇幅来说明文章的众多贡献 。 一般来说 ， 如果引言写的正确 ， 文章的主要贡献是显而易见的——即解决了一个重要的理论问题 。 相对的 ， 介绍其他次要贡献 ， 如对其他研究问题、对实践、对教学的贡献 ， 只会分散人们对于主要贡献的注意力 。
当然 ， 一篇论文可能会有其他方面的启示和建议 。 这些内容可以用一系列的短句在引言部分第三段简单提及 。 这些影响一般会在文章的讨论部分详细探讨 。
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