【谈判中的微妙小技巧】
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有一位*问神甫：“我可以在祈祷时*烟吗？”他*请求遭到神甫*严厉斥责 。而另一位*又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个**请求却得到允许 ， 悠闲地*起了烟 。这两个*发问*目*和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到*结果却相反 。由此看来 ， 表达技巧高明才能赢得期望*谈判效果 。
谈判*语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额*高增长 。某商场休息室里经营咖啡和牛奶，刚开始服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗？”或者是：“先生，喝牛奶吗？”其*额平平 。后来，*要求服务员换一种问法 ， “先生，喝咖啡还是牛奶？”结果其*额大增 。原因在于，第一种问法，容易得到否定回答，而后一种是选择式 ， 大多数情况下，顾客会选一种 。
你想到一家*担任某一职务，你希望年薪2万元，而*最多只能给你1.5万元 。*如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击*意味，你可能扭头就走 。而*不那样说，而是这样跟你说：“给你*薪水，那是非常合理* 。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1.5万元，你想要多少？”很明显，你会说“1.5万元”，而*又好像不同意说：“1.3万元如何 。”
你继续坚持1.5万元 。其结果是*投降 。表面上，你好像占了上风，沾沾自喜 ， 实际上，*运用了选择式提问技巧，你自己却放弃了争取2万元年薪*机会 。
当你作为顾客与店主进行谈判时，你有没有运用语言技巧呢？我们不妨先看一则笑话 。有一次，一个贵妇人打扮**牵着一条狗登上公共汽车，她问售票员，“我可以给狗买一张票，让它也和人一样坐个座位吗？”售票员说：“可以 ， 不过它也必须像人一样，把双脚放在地上 。”售票员没有否定答复 ， 而是提出一个附加条件：像人一样，把双脚放在地上，却限制对方 ， 从而制服了对方 。
学会谈判并不是一件难事，只要你努力学习，掌握有关*谈判技巧和策略，你一定能够成为谈判高手 。
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