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什么是商务谈判?商务谈判归根到底是价格上*谈判 。保障我方*利益是商务谈判*最高准则 。要谋求价格谈判*成*双方谈判者必将进行一场斗智斗勇*拼斗 。谁能掌握价格谈判*技巧谁便能主导这场商务谈判 。那么价格谈判*技巧有哪些呢?美文为此提出了价格谈判*六大技巧，帮助价格谈判者攻克对方防线赢取最后*胜利 。
一、不要陷入对方所设*陷阱中
买方会布置各种陷阱，引卖方上钩 。例如对卖方所提出*价格*某一特定部分 ， 买方会询问其底价，然后又突然要求卖方删除这一部分，并降低总*售价 。这是一种很实用*价格谈判技巧 。
二、让对方先付订金
买方必须留意*是，若是对方提出先支付订金*要求 。这时候 ， 不能为了让对方便于*，而自动付现 ， 因为你不是开银行*，如果对方需要钱 ， 他自己会想办法 。一个*商告诉他**：“我答应替你卖房子，并且按照目前*一般行情，收取2 。5%*佣金 。这笔佣金在签约时先付一半，成交之后，再付一半 。关于售房*，寻找*以及议价等活动*费用，均由我们负责;不过你必须先付给我*费 。我们*服务还包括*费，当然我们不会向你索取任何特别费用 。”这么一来，对方往往会发现自己在事先已经支付了*费 。站在卖方*立场 ， 当然非常希望对方先付钱，但这很难办到，所以可以要求对方先支付订金 。
三、暗度陈仓
这种*买卖双方均可采用 。例如，买方为了获得优惠*价格，可以答应对方将来还要买他*商品，交易达成之后，将来*事将来再说 。这也是一种权宜之计 。卖方如果想抓住长期*，也可以运用以下方法：首先获得对方*承诺 ， 成交之后*细节问题必须由对方全权包办 。事后，对方虽然发现自己*权益受到约束和控制，但仍旧不得不与你签下长期合约 ， 将服务与保养等项目归你来负责 ， 而价钱却由你来提出，对方不得有所异议 。
四、签约就要履行义务
绝对不要轻易在对方所准备*文件上签字 ， 因为一旦你签了字，就必须按照对方*条件去做 。而合同上*规定多半对他有利 。这么一来 ， 你就会陷入被动*地位 。“在没有获得正式委托*之前，在法律上，我不能帮你 。”***人会这么说“如果你不在这份文件上签字，我们就不能进行工作 。这是一份很普通*文件，凡是与我们有往来**都要在这上面签字 。只要你一签字，我们马上就会开始工作 。我想你也很清楚 ， 拖延对我们双方都没有好处 。”这时候，你如果乖乖地签字，你就很可能上当了 。
五、如何应付买方*削价
买方应付卖方有许多办法，比如他可以说“对不起，我已经超出预算了 。我资金有困难 。” 。卖方绝对不能上当 。这时候，你必须调查对方实际上*财务能力 。对方如果有某项未**预算，一经发现 ， 就可以请他由该项预算挪用 。当然，这时候你必须了解预算期限，才能与对方事先约好交货时间 。
【价格谈判技巧：如何攻克对方防线】六、如何与对方交换条件
一般人都对数字非常敏感 。任何人都不会提出对自己无益*价格 。他们通常都会选择有利于自己*价格及付款方式 。有些价格谈判者会将价格进行细分化或者百分比 。谈判者这时候就要小心了 。因为这也许便是一场数字上*文字游戏 。
如何在斗智斗勇*价格谈判战中获取最后*胜利，不仅仅需要进行详细*资料分享 ， 还要掌握丰厚*价格谈判技巧，这样才能避免价格谈判上*失误 。若是在谈判失利*情况下 ， 建议谈判者坚守最后*价格底线，因为谈判便是为了合作，对方也不会轻易**人入死胡同而导致合作告吹 。
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