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项目谈判技巧
一、谈判中*障碍与对策
障碍之一：没有调控好自己*情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击*态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益*丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己*情绪，做到不卑不亢。
障碍之二：对对方抱着消极*感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、*、愤怒等隐藏*感情，导致双方*距离拉大。
障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方*共同需求。
障碍之四：出于面子*心理需要，对妥协和必要*让步进行抵抗。
障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活*战争” 。以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成**关键，也是建立良好*人际关系与妥善进行社交活动*一门艺术。在交涉、谈判*过程中，不管是怎样*谈判对手，要让他不说“不”，或从说 “不”到说“是”，有五条心理学对策：第一，控制你自身*情绪和态度，不为对方偏激*情绪，语言所左右，要有冷静**远瞩*气概。第二，让交涉对方*情绪保持冷静，消除双方之间*不信任、警戒和敌意感，这是交涉成**必要条件。第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临*问题。第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从 “交涉成*”*角度去思考，形成心理定势。第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成**最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定*精力。以上五条心理学对策中，最重要*是第一条“调控你自身*情绪和态度” 。这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁*上级，*格任**孩子，难以合作*同事，难以理喻*买卖交易，回避战争危机*外交活动，法庭上*金钱纠纷官司，避免离婚危机*夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好*心理基* 。
【如何提高项目谈判技巧】二、谈判*一些原则和技巧通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力* 自己*报价。通常*谈判也最容易将谈判*焦点集中在价格上。例如，一位精明*卖主会把自己*产品讲*天花乱坠，尽量抬高自己产品* 身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡*买主也会在*蛋里挑骨头，从不同*角度指出产品*不足之出，从而将还价至少压低到对方出价 *一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己*报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方做出了一定 *让步，或双方经过漫长*多个回合，各自都进行了让步，从而达成 *是一个中间价。这样*谈判方式，我们在商务活动中是非常常见* 。上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判” 。立场争辩式谈判*特点是，谈判每一方都在为自己*既定立场争辩，欲通过一系列*让步而达成协议。立场争辩式*谈判属于最普通*传统谈判方式。许多介绍*谈判技巧也都是从这个出发点来谈* 。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样*谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到*教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会*了双方今后*进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目*和遵循什么标准*问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展*机会。为此，我们遵循*谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：（1）谈判要达成一个明智*协议明智协议*核心特点就是双赢，谈判*结果应满足谈判各方*合法利益，能够公平地解决谈判各方*利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自*立?。?而往往忽视了满足谈判双方*实际潜在*需要。（2）谈判*方式必须有效率谈判*方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议 *效率也应该是双方都追求*双赢*内容之一。效率高*谈判使双方都有更多*精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多*选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成**风险。（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方*关系谈判*结果是要取得利益，然而，利益*取得却不能以*或伤害谈判各方*关系为代价。从发展*眼光看，商务上*合作关系会给你带来更多*商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系*重要*，往往使谈判变成了各方意愿*较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样*谈判往往会式谈判者在心理产生不良* 反应，容易伤害“脸面”，从而*谈判各方*续存关系。

如何提高项目谈判技巧

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