新销售正确回访客户的几点策略


新销售正确回访客户的几点策略

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正确*回访*不但可以给自己带来很多有用** , 而且还可以促使订单*达成,而不正确*回访*则会让*反感或厌倦,甚至是难堪 。那么,新业务员该如何正确回访*?*文就介绍了新业务员回访**四大细节,可供参考!
根据多年*经验,总结了几点回访*策略及技巧,仅供大家参考:
第一,三,七,十五原则 。很多新业务员在约访*后,就觉得没有什么了,有需要会*你,实际上是不可取* 。往往一次约访根*打动不了* , 引起不了别人*注意,因此在约访后*三天要打*回访,听听对方对你*看法和建议,以及获取对方*有效* 。
七天时是加深*对你印象*时间点,这时候你要解决前面回访*对你*看法,这样就会加深对方对你*认可和认同 。十五天,是你确定是否继续跟进*时间点,假若还是没有意向就可以选择放弃 , 或者继续跟进 。
第二,寻找合理*回访机会 。一般情况下都是借助节假*来*回访 , 但是要注意*是此时千万不要谈业务,可以询问对方最近在做些什么 , 节假*有些什么活动以及祝福等相关*话题 。加深对方对你*认识,此时不是推销自己*业务 , 而是推销自己 。
第三,促销或者活动策略,一般回访*时候可以打*询问最近*情况,此时要寻找合适*时间点,向对方介绍自己*活动,告知他有这样*一个优惠政策,并不是要给你推销我*产品,你买这个产品对你是有好处* 。这样不会引起**反感,但是话题不能太久 , 提过就好 。
【新销售正确回访客户的几点策略】第四 , 也就是转介绍法 。可以采取迂回*办法,听说,通过介绍 , 等等来接近对方,引起对方*注意,我们才开始做业务 , 千万不要急于求成 。要先把自己推销出去,然后在慢慢*接触相关业务 。

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