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与客户快速达成交易的经典技巧

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在*员*心中，除了成交 ， 别无选择 。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，*员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交 。在这个过程中方法很重要，这里介绍排除*疑义*几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下 。
对策：时间就是金钱 。机不可失，失不再来 。
*1*询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣 ， 但可能是还没有弄清楚你*介绍*如：某一细节* ， 或者有难言之隐*如：没有钱、没有决策权*不敢决策，再就是挺脱之词 。所以要利用询问法将原因弄清楚 ， 再对症下药 ， 药到病除 。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
*2*假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处*或快乐*，如果不马上成交 ， 有可能会失去一些到手*利益*将痛苦*，利用人*虚伪*迅速促成交易 。如：某某先生，一定是对我们*产品确是很感兴趣 。假设您现在购买，可以获得××*外加** 。我们一个月才来一次*或才有一次促销活动*，现在有许多人都想购买这种产品 。
*3*直接法：
通过判断顾客*情况 ， 直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱*问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐 。如：××先生，说真*，会不会是钱*问题呢?或您是在推脱吧 ， 想要躲开我吧?
2、顾客说：太贵了 。
对策：一分钱一分货 ， 其实一点也不贵 。
*1*比较法：
①与同类产品进行比较 。如：市场××牌子*××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子*好 。
②与同价值*其它物品进行比较 。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西 ， 而这种产品是您目前最需要*，现在买一点儿都不贵 。
*2*拆散法：
将产品*几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了 。
*3*平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装*最有效 。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天*比较，买贵*名牌显然划算 。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算 ， ××月××星期，实际每天*投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
*4*赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包 。如：先生，一看您 ， 就知道平时很注重××*如：仪表、生活品位等**啦，不会舍不得买这种产品或服务* 。
3、顾客说：市场不景气 。
对策：不景气时买入，景气时卖出 。
*1*讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成*者购买;当别人却买进，成*者卖出 。现在决策需要勇气和智慧，许多很成**人都在不景气*时候建立了他们成**基* 。通过说购买者聪明、有智慧、是成*人士*料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
*2*化小法：
景气是一个大*宏观环境变化 ， 是单个人无法改变* ， 对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧” 。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易*影响 。如：这些*子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说 ， 还没有什么大*影响，所以说不会影响您购买××产品* 。
*3*例证法：
举前人*例子，举成*者*例子，举身边*例子，举一类人*群体共同行为例子，举流行*例子，举**例子 ， 举歌星偶像*例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买 。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样*有什么评价，对他有什么改变* 。今天，你有相同*机会，作出相同*决定，你愿意吗?
4、顾客说：能不能便宜一些 。
对策：价格是价值*体现，便宜无好货
*1*得失法：
交易就是一种投资，有得必有失 。单纯以价格来进行购买决策是不全面*，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者*身是个遗憾 。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他*问题所在，投资太少，使所付出*就更多了，因为您购买*产品无法达到颁期*满足*无法享受产品*一些附加*能* 。
*2*底牌法：
这个价位是产品目前在全国最低*价位 ， 已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到 。通过亮出底牌*其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里*，让顾客觉得这种价格在情理之中 ， 买得不亏 。
*3*诚实法：
【与客户快速达成交易的经典技巧】在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质*产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理 。如：如果您确实需要低价格*，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有 ， 但有稍贵一些*××产品，您可以看一下 。

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