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*谈判情景演示
【销售谈判技巧－－电话谈判】王玉松：M*品*大*经理
宋卫东：华惠（化名）大型连锁*采购经理
周一晨，王玉松拨通了陈经理办公室** 。
王玉松：早上好 ， 宋经理，我是M*品*大*经理王玉松 ， 想和您谈一谈我产品进店*事宜 ， 请问您现在有时间吗？（通过前期了解，王玉松已经知道卖场*负责人姓名及*）
宋卫东：我现在没有时间，马上就要开部门例会了 。（急于结束通话 ， 很显然对此次交谈没有任何兴趣）
王玉松：那好，我就不打扰了，请问您什么时间有空 ， 我再打*给您 。（这时一定要对方亲口说出时间，否则你下次致电时他们还会以另一种方式拒绝）
宋卫东：明天这个时间吧 。
王玉松：好*，明天见 。（明天也是在*里沟通，但“明天见”可以拉近双方*心理距离）
周二晨，王玉松再次拨通了宋经理办公室** 。
王玉松：早上好，宋经理，我昨天和您通过* ， 我是M*品*大*经理王玉松 。（首先要让对方想起今天致电是他认可*，所以没有理由推脱）
宋卫东：你要谈什么产品进店？
王玉松：我*上半年新推出**酸菌产品，一共5个单品，希望能与贵卖场合作 。
宋卫东：我对这个品类没有兴趣，目前卖场已经有几个牌子*了 ， 我暂时不想再增加品牌了，不好意思 。（显然已经准备结束谈话了）
王玉松：是*，卖场里确有几个品牌，但都是常温包装，我产品是活**酸菌，采用保鲜包装，您当然了解消费者在同等价格范围内肯定更愿意购买保鲜奶；其次我产品已全面进入餐饮渠道，*量每个月都在上升，尤其是您附近*那几家大型餐饮店，会有很多消费者到卖场里二次消费；我*采用“高价格高促销”*市场推广策略，所以我产品给您**：（思考片刻）还有哪些渠道**你*产品？（对方已经产生了兴趣，但他需要一些数据来支持自己*想法）
王玉松：现在已经有100多家*已经在*我们*产品了，其中包括一些国际连锁，*情况良好，我可以给您出示历史数据 。（通过事实情况*述说增强对方*信心）
宋卫东：好吧，你明天早上过来面谈吧 ， 请带上一些样品 。
情景演示小结：在首次通话时，买方没有给王玉松交谈*机会，很多*人员在此刻只能无奈地结束通话，而王玉松表现出灵活地应变能力 ， 争取了一次合理*致电机会 。在第二次通话时，面对买方*拒绝，王玉松按照*谈判*要点，在很短*时间内简洁地向对方告之产品*独特卖点与竞争优势，成**提高了对方*谈判兴趣 ， 最终赢得了双方常规谈判*机会 。
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