文章插图
**谈判技巧--必须考虑到**立场
在*里谈判是长有*事情，如果一味着按照自己*谈判思路，很有可能会损坏与*之间*关系，更有可能*是交易失败或是一*买卖，谈判开始设计*思路是非常*必要，但这种设计一般是站在自己*立场上考虑问题 ， 有时会伤害到**利益 ， 所以必须要以多赢为出发点来进行谈判：
案例：在与*沟通一些必要*事项后?。?进入关键*环节“价格”，我就把这段沟通过程给记录下来：
*：“陆总，其他*事项我都可以落实，现在我们关键*是价格问题，在上次*邮件里我有提到，半天*培训是按照一天*费用来计算*，您是怎么考虑*？”
*：“这点我知道 ， 要是按照我*想法来计价*话 ， 在原来给我们培训*基*上打8折”在此次谈判前我们*已经与她合作过一次 ， 但是价格比较低，主要是原来**人员为了完成任务，又怕失去顾客所以就按照低价进行交易* 。
*：“这样*价格很难行*通，我给其他**培训都不是这样*价格，都是1.8万元一天 ， 不信您可以去调查”
*：“这点价格难道就不能变，我们原来合作*是1.5万一天，现在培训*时间是半天，而且有些*半天只收半天*费用，我要是在*面前汇报工作，一天才那么多*钱，现在是半天*培训，不但没有降低价格，反而比一天*费用还要高，你说*会怎么想？*会觉得我是怎么做事*？”
*：犹豫了一下“对，你说*也在理”
*：“是吧！我说*确实是事情，你要让我好做事，不然我就在**面前失去信任，再说，这样*课程不是你一家*能讲”声音大起来了 ， 是为了保护自身*利益 。
*：“陆总，这样吧！我们再商议下 ， 十分钟后我们再*”
交锋过后 ， 我仔细*思考了下：第一、1.5万8折这个价格我不能同意；第二、不能损害*自身*利益，若是损害**利益，那就是一*买卖或是交易失败；第三、我必须要以多赢为切入点进行谈判 。所以十分钟我们再次沟通：
*：“您好！陆总，我们商议了下，既要考虑到您*实际情况，同时也要照顾我们*情况，所以我们报价是1.8万*8折，去掉零头，您看怎么样？”
*：“哦！我刚从别**调查了下，了解到你推荐*讲师在安徽讲课*时候，理论比较多实践*东西少，而且与学员互动少……”其实她所谈*这些都是她谈判**，给高层讲课*时候，互动是很难实行*，没有理论*铺垫就没有实践*指导，但是她就不谈价格*问题 ， 因为我给安徽*价格是比较高* 。
*：“您所说*情况都是事实 ， 我没有意见，在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况 。既然是这样*话，我必须要考虑到您*立?。荒芩鸷δ?利益，给您*工作带来麻烦 ， 您给我指条路吧！”
*：“小杨，这样吧！你们再降1000，怎么样？”
*：“好*，就这么办”
【电话销售谈判技巧--必须考虑到客户的立场】可想而知，我*这位*谈判技术比较高，她有很多**在手中：1、把以前*交易价格作为谈判*基*；2、自身在*面前*信任做为谈判*底牌；3、同**调查作为谈判*印证；4、半天应该比一天费用少*作为谈判*说理；5、他们挑选*余地比较多作为谈判*恐吓 。5个**番轰炸 。而我就把握住底线决不让步 ， 同时照顾好**立场来赢得与**细水长流，这也许是*商致命*弱点，我从中学到不少*东西 。
推荐阅读
- 销售谈判技巧－－替代方案
- 销售谈判技巧－－电话谈判
- 销售谈判技巧
- 新销售正确回访客户的几点策略
- 销售员进行销售谈判气氛控制技巧分析
- 销售员反客为主的采购销售技巧
- 关联销售的搭配技巧：让每个流量更有价值
- 销售员最核心的销售技巧是什么？
- 优秀的销售员推销步骤及策略
- 销售与客户轻松成交的销售技巧