【怎样做好会议营销？】
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会议营销
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会*方式*产品**方式 。会议营销*实质是对目标顾客*锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问*身份对意向顾客进行关怀和隐藏式* 。
会议营销属于单层*，目前名称还不统一，有称科普*体验*营销*，有称*营销*，有称亲情（服务）营销或顾问营销*，不一而足 。其中 ， 用*最多*是会议营销 。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造*、有着巨大*力***之一 。
医药保健品营销*现状
医药保健品目前*营销现状与国际*发展不吻合 ， 有一点头重脚轻或脚重头轻*局面 ， 营销*主要模式是对渠道或商场开展工作*，面比较广但不实，属于传统营销范畴 ， 营销*效率在行业里是比较低 。
会议营销*前身
会议营销*前身就是活动营销 ， 活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行**过程，而这个过程**演变是由于市场环境*变化而来* 。会议营销*演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所*压缩而成，一般发达国家经过了较长时间*市场*后，也出现了我们如今**局面，既然产生***模式 ， 会议营销当属于这样*范畴 。
会议营销*切入点
会议营销*切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，*效能够接受考验，就从现有*市场已经在运作*企业与产品来看，比较能够有支撑*当数*能**保健品，比如能够解决睡眠等 。而一般*免疫调节产品就不适应，这与我们*作*市场消费心理有关，如果条件具备 ， 运作会议营销就轻松些 ， 成**机会就比较大 。
如何运作会议营销
会议营销也叫*营销，基**要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后 。
会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品*效*消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后 ， 确定时间地点进行会议营销中间部分*准备工作 ， 比如现场部分*布置、控制与实施 ， 之后，将名单根据不同*状况进行分类处理 ， 然后*消费者到会议现场 。
会议之中是在现场进行促销活动 ， 尽最大*效能去激发消费者*购买*，具体*做法与一般活动差不多 ， 要根据企业文化、产品*效、服务对象、环境因素等等*改变而灵活运用 。
会议之后是将活动*消费者进行再次筛选 ， 确定名单*有效* ， 做好服务营销工作是必要*前期准备 ， 通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围 。
会议营销*利弊
会议营销*利弊主要体现在会议营销*身上，因为会议营销涉及*范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、*营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节**作失误都将是成**绊脚石，会议营销是众多营销*合练 ， 利在于会议营销使*环节加快，周转便利，是直接产生*利润*最佳途径，弊是多*能营销*员工素质与法规*衔接工作，这是一项非常重要*工作，直接影响*与市场*顺利与否！
会议营销*真正意义
会议营销看起来是十分简单，用通俗*话讲就是多*能营销，对传统营销*冲击非常大，也产生积极影响 ， 如何使用？如何*？员工素质？环境*？外联关系？这些都是会议营销必须解决*问题，如果没有准备好，就不要使用这样*一种营销模式，否则**也比较大 。
会议营销*真正意义在于*与渠道、*与市场、*与各方利益关系*客观综合效能*最大化 。是现代企业对应市场*有效途径，会议营销等于是高科技下**母舰，对现代营销*作用可想而知 。成*营销是现今*中最大*问题，利益*回报是这个行业要求比较高*现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成*企业*会议营销模式 ， *其中*利弊，从而真正意义上用好会议营销
会议营销可分为三个步骤：
第一步：广泛搜集特定消费者数据*，建立* 。
通过各种渠道收集消费者*，这些*包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、**、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案*，并对这些数据进行*整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群 。
消费者数据*搜集*渠道：
a、熟人 。如亲戚、朋友、同事、邻居等 。
b、通过熟人转介绍 。
c、陌生拜访 。
d、通过各种活动搜集 。
第二步：会议营销*组织实施 。
确定会议*时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请 。会议营销主要以服务为主 ， 以健康保健理念*宣传，免费*健康*、诊断以及消费者喜闻乐见*文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家*推荐，使用消费者对产品良好效果*现身说法以及业务员一对一*沟通，来促成* 。
第三步：跟踪服务 。对购买**进行售后跟踪服务，指导使用 ， 并对使用前后*效果进行比较，形成良好*口碑宣传 。对未购买**进行继续跟踪，通过一对一*沟通，消除其顾虑 ， 促成* 。
