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市场文案工作内容( 三 )

小知识市场宣传文案


做任何工作都应该从5W2H来思考， ?有助于我们的思路的条理化， 杜绝盲目性 。
六、马太效应
美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区， 一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步， 就会产生一种积累优势， 就会有更多的机会取得更大的成功和进步 。 它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言 。
此术语后为经济学界所借用， 反映贫者愈贫， 富者愈富， 强者恒强， 弱者恒弱， 或者说， 赢家通吃.....竞争将更加残酷 。
七、马斯洛需求理论
美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow， 198－197）所首创的一种理论 。
马斯洛提出需要的5个层次如下：马斯洛提出的需要的5个层次
1．生理需要， 是个人生存的基本需要 。 如吃、喝、住处 。
2．安全需要， 包括心理上与物质上的安全保障， 如不受盗窃的威胁， 预防危险事故， 职业有保障， 有社会保险和退休基金等 。
3．社交需要， 人是社会的一员， 需要友谊和群体的归宿感， 人际交往需要彼此同情、互助和赞许 。
4．尊重需要， 包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心 。
5．自我实现需要， 指通过自己的努力， 实现自己对生活的期望， 从而对生活和工作真正感到很有意义 。
心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务 。
八、麦克尔·波特竞争理论
哈佛商学院的教授——迈克尔·波特
他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位， 有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost， differentiation， focus)， 为企业的战略定位提供了构架 。
尽管波特的战略框架在学界评价不一， 但对于全球商界领导人来说， 有着非凡的说服力 。 而且， 德鲁克也承认， 波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一 。
九、蓝海战略W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书 。 蓝海蓝海战略
战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略 。 如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注 。 “红海”是竞争极端激烈的市场， 但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域， 而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域， 在这里， 企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润 。
在某些领域蓝海战略受到质疑， 其实完全没有这个必要 。 我们仔细分析一下， 即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在， 发现市场空白并第一时间介入， 这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略
十、长尾理论
与二八法则相对， 21世纪又出现了长尾理论， 长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大， 需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大 。 即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量 。 在长尾理论中， 实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那8%非关键的市场和低收益客户等等 。
长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道， 并且市场维护成本要尽可能小 。 计算机和网络技术高度发展使之得以实现 。 因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业， 传统市场中“二八定律”依旧大行其道， 毋庸置疑 。
十一、定位理论
创始人特劳特与里斯 。 定位起始于产品， 但并不是对产品本身做什么行动 。 定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动， 即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置 。 因此， 定位是对顾客的头脑进行争夺的理论 。
其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位 。
定位的真谛就是“攻心为上”， 消费者的心灵才是营销的终级战场 。 要抓住消费者的心， 大卫·奥格威
必须了解他们的思考模式， 这是进行定位的前提 。
十二、品牌形象论2世纪6年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派 。 在此策略理论影响下， 出现了大量优秀的、成功的广告 。
其基本要点是：
1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标 。 广告就是力求使品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象 。
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资 。 从长远的观点来看， 广告必须尽力去维护一个好的品牌形象， 而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点 。

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