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市场文案工作内容( 五 )

小知识市场宣传文案


2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置， 它可以攻击市场领先者和其他竞争者， 以夺取更多的市场份额， 提升自己， 有可能取代领导者的地位 。
3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略， 从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似， 利用领导者的资源分割市场 。
4、利基者战略：他们只注重小块市场， 并把它做深做透， 从中投入较少的资源， 获取较大的利润， 成为小块市场的领先者， 他们经常避免与大公司竞争 。
十 九、CI系统
CI是英文Corporate Identity的简称， 意译为企业形象识别或品牌形象识别 。 CI又称作CIS， 是英文Corporate Identity System（企业识别系统）的简称 。
CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示， 使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识， 以便更好地识别， 达至提升企业的经济效益和社会效益 。
CI由MI、VI、BI组成 。
MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统）， 是指企业思想的整合化 。 通过企业的经营想法及做法， 进行标语的整合， 宣传画的美化， 思想观念的教育， 向公众及员工传递独特的企业思想特点 。 它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等 。
VI（Visual Identity）视觉识别（品牌视觉系统）， 是指企业识别（或品牌识别）的视觉化 。 通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示， 传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化） 。 它包括了基础要素和应用要素两大部分 。 基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等 。
BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化， 通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为， 以及企业的各种生产经营活动， 传达企业的管理特色 。 它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等 。
二十、现代策划
策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的， 充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上， 遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情， 进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案， 同时在发展中不断地调整以适应环境的变化， 从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划 。
主要特点
综上所述策划有以下几个主要的特点：
第一、策划的本质是一种思维智慧的结晶 。
第二、策划具有目的性， 不论什么策划方案， 都是有一定的目的， 不然策划就没意义了 。
第三、策划具有前瞻性、预测性， 策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性 。
第四、策划具有一定的不确定性、风险性 。 策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险 。
第五、策划具有一定的科学性 。 策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测， 策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划 。
第六、策划具有科学的创意市场宣传文案， 策划是人们思维智慧的结晶， 策划是一种思维的革新、具有创意的策划， 才是真正的策划， 策划的灵魂就是创意 。
第七、策划具有可操作性， 这是策划方案的前提， 如果一个策划连最基本的可操作性就没有， 那么这个策划方案， 再有创意、再好也是一个失败的策划方案 。
基本案例
IBM计算机公司知名度一向很高， 曾经给人稳固 安全可靠的印象， 可是自上世纪九十年代初期， IBM计算机公司风光不再， 人们普遍认为IBM机构庞大， 反应缓慢 。 在研究开发方面不如其它计算机公司 。 产品也缺乏迷人的特征 。 虽然这些印象并非事实， 但IBM确实在失去消费者 。 为重新塑造自己的品牌形象， 1994年5月， IBM决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司 。 这是广告史上规模最大的一次业务转移 。

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