奥美结合2世纪8年代末在西方发展起来的整合营销传播理念， 从如下两方面入手， 重塑 IBM品牌 。
1品牌检验：调查消费者到底如何认识IBM品牌 。 寻找与IBM品牌（包括公司和计算机）相关的语言及因素， 收集资料， 培养洞察力和直觉 。
2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相， 勾勒出消费者与IBM之间合理存在的独特关系 。 文字生动抒情 。
请看：“IBM是信息时代的基石， 改造我们生活的拉力， IBM站在全球发展的高度， 设计提供人性化产品， 轻轻一触， 就让用户拥有科技魔力 。 IBM， 遵循四海一家的解决之道！”
品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘， 最后作出深刻阐释 。 它实际上预示了IBM公司和未来进行的每项广告活动， 从战略高度规范了公司与客户的互动关系 。 品牌得到提升 。
正确的产品策略的关键是对产品线的划分 。 产品线划分可以从多个不同的角度来进行 。 但一般情况下， 我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别， 并根据不同的产品类别采取不同的定价方法 。
明星产品——体现实力和品牌
明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的， 可以为企业树立品牌形象， 打造品牌价值 。 这类产品一般比较高端， 具有较高的附加值， 能够在精神层面上满足消费者的需求， 消费者对它的心理价位是比较高的 。 因此可以采用价值定价的方法， 将价格定得高一些 。
英雄产品——利润的主要来源
英雄产品属于企业的畅销产品 。 它不一定是卖得最好的， 但一定是最为企业赚钱的产品 。 这类产品一般属于中端产品， 而且通常采用目标收益定价的方法， 以性价比取胜， 既能吸引消费者， 又能保证企业的利润空间 。
战斗产品——打击对手的武器
战斗产品一般会用在促销活动中， 用以制造人气， 打击对手 。 比如淘宝上的爆款， 就属于战斗产品 。 这类产品通常是销量很大， 但企业无法从它身上获得利润， 有时甚至还要赔本 。 因为战斗产品的作用不在盈利， 而是吸引消费者， 带动其它产品的销售， 因此通常采用竞争定价的方法， 薄利多销， 甚至无利多销 。
个性产品——满足个性化需求
【市场文案工作内容】个性产品是企业为客户量身定制的产品 。 这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度， 满足客户个性化需求的 。 一般而言， 这类产品的生产成本会比较高， 因此需要采取成本加成的定价方法， 以保障成本、满足客户为目标， 利润反在其次 。
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