致文案人：你花在文案上的时间大部分是不值的 _工作时间文案

假设你用对方法，花20%的时间就足够了。
去年感恩节的时候，我们的一篇《杜蕾斯的文案到底对你有多大的借鉴意义？》出炉，团队小伙伴跟我商量：咱们给这篇推文做个推广海报吧？文案我都想好了！
这个文案追了当时杜蕾斯的感恩节热点，蛮有意思，于是我就在准备关机睡觉前，临时配图排版搞出来一张。
海报丢出去之后，反响还不错，团队小伙伴来了精神，又扔给我几篇近期的推文，说：“微姐，这几个也做了吧！咱们连发一个礼拜！”
那段时间我正在给客户做一套产品推广策划方案，每天不停地开会、写PPT，大半夜的跟客户电话沟通、找资料……蝇营狗苟，不得安生，也就中午和临睡有点功夫。于是我们信精投团队每天差不多花5分钟碰个头，决定今天的海报主题后，再花半小时做张海报出来，算完成任务。然后就有了下面这八张海报：
【致文案人：你花在文案上的时间大部分是不值的】毫不夸张的说，以上每个海报的文案从思考到出炉，耗时均小于5分钟。
你大概觉得我吹牛皮了，没关系，今天我把我们怎样思考的过程告诉你。
这个5分钟就能写出一个文案的方法叫做：
动机文案创作法。
先说下面这个文案：
“衣衫不整及持安卓手机者，不得入内”
这篇推文来源于某个营销案例：客户将信息流广告定向投放给了IOS用户，原因是他认为“用苹果手机的用户更具备消费能力”、而“安卓手机用户更穷” 。

文章插图
安卓与苹果的区别对待，在信息流投放上，似乎是个很“自然”的事情，没什么特别。毕竟安卓手机新款便宜的也就千八百，而即使是过气的苹果手机，四五千也是常态。
而我们想在海报上把这件看起来“自然而然”的事情，变得更可笑、更带感一点。于是我们将“使用安卓手机的用户更穷”这样一个认知，平移到了“阶级歧视”这件事上来。
我们都知道有的高级饭店要求顾客衣衫整齐，于是我们设置了这样一个画面：超人因为内衣外穿和持安卓手机，被拒绝入内。于是这个推文的海报文案：“衣衫不整及持安卓手机者，不得入内”就出炉了（嗯，我们想这个文案用的时间，比我写这段话的时间还要短）。
简单来说这个5分钟文案用到了以下几个技巧：
①熟悉感
用户对熟悉的事物更容易有感觉，而“衣衫不整，不得入内”是大众熟知的高级饭店的规则，用在这里就降低了用户对文案的理解难度，让用户一下子就能get到我们要表达的是某种“阶级歧视” 。
②反常规
为什么要利用超人这个形象呢？因为超人在大众的认知中，是英雄，是守护者，是倍受欢迎的人物。可是海报中的饭店，却将他拒之门外，这违反了大众的认知，让用户产生好奇，进而点击。
③幽默感：
上面提到的反常和熟悉所造成的反差，已经很可笑了，我们又让超人幽怨的说了一句：我可是有大众点评的人……并且在二维码上标注了：就这样错过了……等文案，让整张海报更具备幽默感，从而让用户产生好感。
再来看这幅海报：
“少年，我看你骨骼精奇工作时间文案，万中无一。解救淘宝GMV的重任就交给你了！”
①熟悉感
周星驰电影《功夫》中，大家都很熟悉的画面：老乞丐拿着如来神掌的册子诱骗小朋友的零花钱，这个熟悉让用户有亲切感。
②幽默感
如来神掌的小册子变成了吸金大法，如来佛的形象变成了马爸爸，文案则直接套用了这句台词，让整幅海报洋溢着让人发笑的情绪。

文章插图
当然，我们不是只会搞笑……
我们还会骂街：
“你接受的大部分建议都是个屁！”
这句文案利用了用户的：
①叛逆心理
用户总是听到各种各样的建议，然而，大部分情况下，我们知道很多“建议”是我们并不喜欢听到的。
同类的情绪还有：
“有句话不止当讲不当讲……”
“那就不要讲了！”
这句文案激发起了用户的叛逆心理，因而会想要一探究竟。
②反常规
是的，又是反常规，反常规的东西很多，例如把“屁”这样一个粗鲁的字眼，堂而皇之的放到海报上。要知道反常规是引发用户好奇的利器。我个人十分偏爱这一招。