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分享文案创作的5个技巧 文案创作的技巧有哪些？

文案策划问答文案创作技巧

有时候 ， 同一个事实 ， 不同的描述 ， 结果会大不一样 。
宾夕法尼亚大学和俄勒冈大学曾联合做过一组对比研究 。
研究被分为2组 ， 他们给参与者5美元 ， 然后研究者向参与者介绍因食品短缺造成的有关问题 ， 并调查他们愿意从得到的五美元中拿多少钱来帮助解决这一问题 。
第一组食品短缺问题是这样描述的：
马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童 。 在津巴布韦 ， 降雨严重不足导致玉米产量下降42% ， 大约300万津巴布韦人面临饥荒 。
400万安哥拉人已经被迫逃离家园 。 在埃塞俄比亚 ， 1100多万人急需食品援助 。
第二组食品短缺问题是这样描述的：
一个面临饥饿的7岁马里小女孩 ， 名字叫洛基亚 ， 整个内容首先是小姑娘的照片 ， 然后描述是——
你的捐款会改变她的一生 。 因为有你和其他捐款人的帮助 ， 拯救儿童基金会将会与洛基亚的家人和社区的人们一起 ， 让她有饭吃 ， 让她读书 ， 给她提供基本医疗保障和教育 。
当然 ， 每一组都有很多人选择捐款 。
但是 ， 结果是第一组的平均捐款是获得收入的23% ， 而第二组平均捐款高达48% ， 是第一组的2倍多 。
事实是更多的受害者和更大的灾难情况描述 ， 反倒没有一个用具体的人的描述更能吸引参与者的帮助 。
说这个研究是为了告诉大家：具体的、有细节的描述 ， 相比那些笼统的、概括的、抽象的描述 ， 更能影响到人 ， 更能触发行动 。
而这一点 ， 在品牌介绍、产品文案、活动文案、广告文案中也是一样 ， 视觉化具象化的内容更容易唤醒用户 ， 促使用户行动 。
相信我 ， 这是真的 。
但是 ， 因为自我视角以及自身习惯 ， 太多太多的企业喜欢用抽象的、笼统的、模糊的描述来给品牌或产品制造一种高大上或者吊炸天的感觉 。
不过 ， 事情总是事与愿违！
现实常常是 ， 你的用户压根就没看懂你在说什么 ， 或者建立不了清晰认知 ， 再或者完全无感 ， 所以总是没有下一步行动 。
那么文案如何给用户一个视觉化、具象化的描述呢？
下面木木老贼给大家介绍5个简单又实用的高转化文案创作技巧 ， 让你的文案效果翻倍 。
1 描述细节
细节决定成败 ， 这句话对于文案同样重要 。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知 ， 更别提产生信任感 ， 但细节丰富的描述不同 ， 它能帮助用户把内容具象化 ， 产生画面 。
比如我要说一个人懒 ， 如果说：小明这个人非常懒 。
你有什么感觉吗？这个人有多懒？
不知道 。
但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃 ， 东西掉地上腰都不肯弯一下 ， 太懒了 。
这种描述是不是就不一样 ， 这得多懒才会这样 。
而且这些细节的东西越多 ， 就越能有画面感 。 就像电影里面刻画一个人物 ， 对他的细节塑造越多 ， 描述越聚焦 ， 这个人物形象就会越清晰 ， 观众认知也会越深刻 。
还是上面的例子 ， 如果在增加一个细节 ， 大家感受一下：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃 ， 上次他钱包掉地上 ， 犹豫了3分钟最后还是懒得捡 。
注意 ， 上面我用的是“3分钟”还不是“几分钟” ， 这同样是为了避免抽象模糊 ， 直接给出具体细节 。
比如之前看到的一个举例 ， 大家感受一下：
再比如现在的手机 ， 每一个产品图拍出来都好像长得差不多 ， 但对于细节的描述 ， 才是最不一样的 ， 它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点 。
所以说 ， 我们在创作文案的时候 ， 一定是要避免抽象模糊的东西 ， 有细节一定要展示细节 ， 让整个描述是具象的 。 特别是产品类、故事类文案 ， 细节一定是不能少 。
这里也给大家分享一个文案佳作《一颗葡萄的旅程》 ， 木木也推荐过不下于4次了 ， 现在我还是会和你一起再读一篇并收藏 。
2 场景化打造
我们那些印象深刻的“情景记忆” ， 往往都和一个具体的场景相关 ， 比如吃妈妈做的饭 ， 比如不经意看到父亲老去的背影等等 。
我们总是说文案要唤起用户的记忆 ， 引起用户共鸣 ， 引爆用户情绪......其实就是唤起用户内容深处的一个个场景 。
毫无疑问 ， 场景是具象的是有画面的 ， 它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体生活画面或情绪 ， 可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次感人的生日会......

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