圈子更近一些
走动更勤一些
友情更老一些
文案虽是相同的核心——友情 ， 但更关键的是 ， 创意人员分别从各自品牌角度 ， 深入挖掘了这个“源头” ， 并提供了不同的新鲜看法 。
再比如家乡感人地产文案 ， 也是很多品牌喜欢运用的表达核心 。
万科 ， 从路灯这个细节入手 。
最温馨的那盏灯 ， 一定在你回家的路上 。
乐居 ， 让家与世界进行对比 。
看过世界的人 ， 最想回家 。
另一个地产文案 ， 以城市与故乡对比 。
城市欠你一个位置 ， 你差孩子一个故乡
微信红包 ， 以家乡给人的“安全感”切入 。
离开 ， 你变成外乡的大人 。
归来 ， 你变回故乡的孩子 。
所以所谓的洞察人心的文案 ， 很多只是在相同的核心下 ， 提供了新鲜的角度 。
既然洞察的原则是“运用人性的真理 ， 提供新鲜的看法” ， 那么我们怎样才能找到新鲜的角度呢？这里有几个帮助你的方法 。
金庸在作品集序言中说过：“小说是写给人看的 ， 小说的内容是人 。 ” 其实不只是小说 ， 任何给人看的作品 ， 其核心都是“人” ， 连《动物世界》都是以人的角度 ， 来解说动物的生活 。 只有“人”的故事和情感 ， 才能为人类所理解并产生共鸣 。
写文案也是一样 ， 有时候我们会误认为文案主角是产品 ， 这是不对的 。 文案的主角 ， 永远是使用产品的人 。 只有当我们把目光放到“人”本身 ， 真诚的想要帮他解决需求时 ， 才能写出洞察人心的文案 。
我们卖房子 ， 卖点虽然是房子的舒适、惬意 ， 但更应该关心的是住在房子里人——他的情感是怎样的 ， 他的故事是怎样的 。
下面这则“归去来”的经典文案 ， 卖的虽然是房子 ， 但字里行间都是人 。
走得再远 ，
还是没有走出最初的地方 。
生活在苏州里的人 ， 有时也会非常地想念苏州 。
二十年时光流转 ， 带来了富足近奢的享受 ， 余下的 ，
更多是对旧时苏州的想念 。
那些多年前不可奢望的梦想已成寻常 ，
而从前质朴的自然生活却又如隔世般难以寻回 。
“归去来 ， 田园将芜胡不归？”
故园依旧在 ， 桃花已然红 ， 石板路苔青出褪 ，
园中井水一样冰冷甘甜......
还好 ， 我们还有归去来 。 归去来 ， 苏州故园 ， 人文别墅 。
以新建筑构造苏州新生活 ，
最能还原你记忆中醇粹的苏州味 。
似是故人归 。
还有经典的“草山先生的住所” ， 其核心也放到了人的感受 。
多久没听过有人唤我“林桑”了 ， 直到有天下午 ， 在草山……
董事长下了班 ， 最痛苦的身份就是董事长 。 即使散步在仁爱路口、打拳在国父纪念馆 ， 休闲服里总得备上一叠厚厚的名片 ， 应付斜地里闪出来的客户、长官与陌生朋友 。
应付一个嘈杂的社会尽要名片 ， 让人既注意你 ， 但又忽视你；享受真正宁静的生活 ， 却仅要一个微笑的颔首 ， 最检约的礼数 ， 譬如草山的邻人 。
宁静的山 ， 沈默的树 ， 不会喧哗着身份、地位、成就；山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息、薰陶了草山先生们字根表的人生视野 ， 即使是朴实的店家 ， 在浅浅的一声 “林桑”间 ， 你也会觉得她是一位生活的智者 。 选择宁静的住所与环境感人地产文案 ， 应该在草山 。
所以这是第一点： 想要洞察人心、感动消费者 ， 就必须把关注点放到人身上 ， 文案应该像闺蜜一样去呵护消费者的脆弱、理解消费者的痛苦、参与消费者的快乐、知道消费者的落寞 。
这种理解、同情、参与和知道 ， 就是“洞察”的真正来源 。
上面我们已经讨论过 ， 文案的对象是一个具体的人 ， 既然是人 ， 生活则由吃喝拉撒、上班、下班等一系列琐碎小事组成 。 而无论是文艺作品还是商业文案 ， 动人之处也多是在这些细节之中 。
余华的《活着》中满本都是苦难 ， 但是这样温暖的小细节却感人至深：
“到了夏天 ， 屋里蚊子多 ， 没有蚊帐 ， 天一黑 ， 二喜便躺到床上去喂蚊子 ， 让凤霞在外面乘凉 ， 等把屋里的蚊子喂饱 ， 不再咬人了 ， 才让风霞进去睡 。 几次凤霞进去看他 ， 他就焦急 ， 一把将凤霞推出去” 。
好的文案和文艺作品一样 ， 触动人心的力量都在这些细节中 。 它包括但不限于偶尔出现的欢喜、瞬间出现的落寞、不被重视的温暖、工作失利的疲倦...
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