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抖音电商好不好做,抖音电商未来能否超越淘宝

抖音小知识


抖音电商好不好做,抖音电商未来能否超越淘宝

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不看好直播带货的人群 ， 很可能是因为他们不知道传统电视购物渠道可以占到商品零售交易的15%比重 。
在上世纪90年代互联网方兴未艾之时 ， 乔布斯预测未来时称 ， 美国当时商品交易15%比重来自于电视购物 ， 而它将会被更直接的网购渠道所替代 ， 形成一个万亿级的市场 。
后续 ， 我们看到了亚马逊、阿里巴巴等万亿级互联网零售平台的兴起 ， 以及电视购物的逐渐衰落 。
发展到当下 ， 我们又会发现 ， 信息、内容模型、消费使用特征与电视购物高度类似的直播及短视频带货的出现与兴起 ， 在更大力度收割原电视购物渠道的用户市场 ， 并力图扩张其的边界 ， 它难道不会对阿里巴巴产生影响吗？
一
直播
直播带货也就是现在的兴趣电商 。
相比传统电视购物 ， 它继承了电视购物渠道的一些优势 ， 比如拥有脱胎于媒体平台的公信力背书、庞大的用户基础、高停留时长高访问频次的用户粘度 ， 以及视频信息形态所能带来的更好种草植草及品牌塑造价值 。
它比电视购物渠道的进化则体现在两个层面 ， 一是效率 ， 一是便利 。
由于技术进步 ， 及计算机互联网生活的普及、生态网络的形成 。 导致直播带货相比电视购物渠道效率大幅提升 。
电视购物需要拨打电话下订单 ， 再有一个琐碎的交易环节 ， 且受媒体资源限制 ， 有场景及时空局限 ， 只能在客厅或卧室观看购买 。
但直播带货可以“所见即所得” ， 看到一样商品直接点击购买 。 互联网化、云化的线上支付、商品承载量 ， 既可以让下单到支付只需要几秒钟 。
也可以让直播摆脱时空及量级限制 ， 24小时都可以直播带货 ， 带货博主及商品理论上可以无限量供应 ， 消费者可以在视频导购中逛起来 。
还能打破场景局限 ， 从客厅或卧室的电视消费场景跨向了几乎任何空间 。
这样的效率和便利性体验 ， 足以让直播完虐电视购物 。
相比传统互联网B2C电商 ， 直播又具有媒体平台的公信力、庞大的户基础、高停留时长高访问频次粘度 ， 以及视频信息形态优势 。
所以 ， 过去抢走了一块电视购物市场的B2C电商 ， 有可能在直播的冲击下“回吐”一些市场 。
二
外延
以上谈得是过去 ， 即互联网对电视购物的冲击 。 当直播短视频这种更具竞争力的形态出现 ， 它将可能“鲸吞”传统电视购物市场 ， 并分食B2C货架式电商以往从电视购物渠道中的“强占所得” ， 但谈不上动摇 。
那么 ， 未来呢？
直播带货未来肯定是要持续扩大其的外延空间的 。
作为直播带货当下的最大玩家 ， 抖音电商当下也正在做这样的事 。 它正在开发独立APP做电商 。
从《商业观察家》的角度来看 ， 我们认为抖音电商未来可能会从三个方向对电商及零售市场发起进攻 。
一、货架式电商 。
抖音现在的电商形态主要还是基于传统电视购物的路子 ， 不是一个货架式电商的形态 ， 只不过它比电视购物更有效率、更方便、容量更大 。
但对于消费者来讲 ， “电视购物”这种形态 ， 它只能满足一部分人群的需求 ， 以及目标用户群的一部分需求 。 它的问题在于 ， 直播购物形式对于很多中高端用户而言 ， 太浪费时间 ， 购物路径很长 。
而这批用户的生活节奏则很快 ， 时间变现能力强 ， 要让他们花费大量时间稳定去看直播来购物是比较难的 。
那么 ， 抖音电商未来做货架式电商可能就是必要的 ， 因为需要让消费者养成更好的消费习惯 ， 需要给消费者尤其是中高端消费者最短的购物路径 。 让消费者可以最快、最方便购买到商品 。
这构成抖音电商独立做APP的一个重要原因 。
而抖音能做独立APP ， 及货架式电商的基础则在于 ， 其用户群主体分布在生活节奏快的高线城市 ， 且以更年轻的女性用户为主体 ， 她们的线上消费习惯还在变化 ， 并没有固化养成 。

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