那传递给用户的投资场景是什么呢， 你获得京东E卡可以为您的父亲买礼物， 对于不善言爱的中国人， 把爱放在礼物里来表达最好不过了 。
再加上论坛话题互动“父亲为我做过最感动的事情”， 让用户抒发自己对父亲的情感， 对活动参与再做一层引导 。
整个活动就是让用户感觉他是在做一件送礼物给爸爸的事情， 而且不用花钱就能享受京东大促 。 触达给用户的利益点越多， 越能打动用户 。
这次活动使论坛的互动浏览人数和留言数对比以往话题互动都提升了100%， 同时在活动力度不变的情况下还能成交情况提升10%， 说明这次包装给用户的活动， 用户是喜欢的 。
说那么多， 有没有一个简单的套路呢？
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其实做活动就是为了提升用户的感知价值， 从而促进他成交 。 一个简单的公式套用马斯洛理论， 你就有很多方向去提升用户的感知价值 。
从马斯洛理论中我们知道从经济利益、产品利益、服务利益、安全利益可以提升顾客的利益， 从顶端到底端， 你也可以知道从哪个方向去入手给用户的利益程度会更大 。
我们也可以从减少用户的成本去实现 。 货币成本、人力成本、时间成本等等， 这是一个非常通用的公式， 只要你找准方向， 就可以实现 。
其实活动就是要找准用户的利益点， 才能真正的打动用户 。
二、活动节奏要控制
假如你是一家公司的老板， 公司要举办周年庆， 策划A跟策划B分别提供了他们的方案， 你会选哪一个呢？
其实两个方案都有它好的地方， 只是用在周年庆活动上面， 策划B的思路会更适用些 。 策划A的思路是参考以往效果好的活动， 我们上面也提到， 这是一个活动思考的路子， 按这么做， 活动效果也不会差 。
可是对比策划B的思路， 分前期、中期， 后期， 它会知道哪个节奏点去做广告投放更带来的效果会更好， 投入是更值得的 。
同时找KOL， 也给公司带来了品牌效益和实际的拉新效果 。 在一个周年庆里面， 不能只是简单的加大优惠力度， 还要想着如何拉长活动时间的同时带来更多的效益 。
活动在每一个节奏点做相应的事情， 结合起来就会有叠加的效果， 这是活动节奏的魅力 。
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如何把控活动的节奏？准备期要做好准备功夫， 预热期有一个流量的积累 。
前期要有强度曝光， 中期效果减弱的时候， 增加一些手段提升， 最后再做一个爆点让用户的回流， 这是一个很普遍的策划节奏 。
当然把控节奏不是一个人的事情， 一定要与团队协作一起做好这个事情 。
讲讲“京东6·18”的例子， 现在的京东对打天猫， 形成二元格局 。 京东“6·18”的活动成交金额去到1199亿， 什么概念？
可以买多少个你爱的包包 。 活动时间21天， 京东又是怎么去把控的呢？
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京东618也是有预热、开场、中期、后期 。 预热会有小小的广告片等等动作， 开场的时候也是做遍地的渠道广告， 相信没有人没看过京东618的广告 。
中期的时候有送券、秒杀， 通过这些点去刺激用户， 后期的时候做返场活动的美好等， 当然其中有很多没有提到的点 。
可是按照活动节奏来说， 无论是大的电商平台还是小的平台的活动， 套路都是差不多的， 只是根据自己平台的一些特性去增加东西 。
做活动跟做运动一样， 一定不能让对方前面十分钟开心， 后面半个小时都很无聊， 只有这点能力是不行的 。
三、复盘经验好技术
最后， 你要总结你的姿势跟经验， 用得好的、让用户开心的要复用它 。 当然别人用得好的， 你也要去拿来用 。
自己做的一些活动要去积累， 要复盘， 做得不好的就要去思考为什么做得不好 。
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总结三个点：
1、这次的活动情况是什么样， 是好是坏？
2、数据代表一切， 你的一期数据掉下来的原因是什么？二期数据掉下来又上去的原因是什么？要分析数据背后的原因 。
3、活动积极的方面有哪些， 下次可不可以用？不好的方面你要去思考， 下次优化再用， 或者避免 。
【怎样做活动策划方案？活动策划技巧】
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