做互联网营销从这5个方面入手 互联网营销该怎么做?

一:你对营销了解多少?
当传统营销遇到互联网营销,传统营销被冲击,被改写 。 当4P(产品,价格,渠道,促销)、4C(顾客、市场、关系、回报),遇到互联网的4C(内容、社交网络和社群、场景、关系)的时候,传统营销又一次被冲击 。 所以,新媒体时代,可以是草根PK企业,小人物PK大咖 。 这是时代赋予我们的能力,如果在未遇到互联网营销,亲们,你们想做点自我营销,那是有点做梦,想PK企业、大咖那是天方夜谭 。
当我们遇到互联网营销,应该从两点入手这样才能,把自己的产品、服务让更多人知道,影响更多人 。
1、你的思维是否正确:当我们还在靠价格战、引流、买卖方式、一锤子买卖时候,你的思维还是停留在传统的思维,被束缚,需要解放出来,营销必须以人为本、以粉丝、用户为中心 。
2、工具知道少?当社会化媒体悄悄走入我们,你对工具是否抱有尝试、open心态,而不是一味躲避呢?既然新工具来了,我们就玩一玩,这样才能做出好的营销效果,记住营销的感觉是玩出来的 。
二:互联网营销是人的变迁?
很多人一直徘徊在营销周围,还是没有弄清楚营销到底玩的是什么?其实营销很简单,营销的本质就是人 。 如果你明白了这句话,基本就可以大概了解都是围绕用户展开的一些方式而已 。
60后、70后的特点:这是改革开放的新一代人物 。 他们所接触的环境是电视、报纸、广播,那么营销的环境也就是这些,营销的方式也是如此 。 比如,我一个品牌想做好自己、营销一把,CCTV黄金时间绝对是一个好去处 。
80后特点:80后是互联网的一代 。 从QQ使用、到博客、再到后来的社会化微博等等 。 80后的聚集地QQ、微博新媒体上 。 所以,当一些企业营销平台还是选择电视、报纸、广播的时候,一些新入行者,开始尝试微博营销、社会化媒体营销 。
90后、00后:社会化媒体的一代,更多是手机控,机不离身 。 聚集在微信、QQ空间、百度贴吧等 。 这一代更是移动互联网的天下,从PC端转移到移动互联网,彻底的是人链接裂变 。
所以,当我们看到几个社会主力的变迁,营销方式也在变迁,其本质原因是,那一代人是社会主义,他们对应玩的平台、聚集的场所,就是新营销战场、新的营销方式 。
营销是,随着人的变迁,而发生变化 。 得人者得天下 。
三:移动营销的专注是什么
用户一词来自于互联网,而客户则是传统营销的称呼 。 移动互联网是今天营销主战场,现在都讲究极致思维,机智思维目的是把,单点放大,做到最好,已达到口碑、病毒营销的传播 。
1、专注粉丝(用户):说到移动互联网,小米必须要谈一下 。 小米火爆的背后很多人分析头头是道,老马有个独特见解,小米专注的未必是产品,而是专注粉丝 。 试问如果专注产品,小米手机、移动电源、小米电视根本不符合专注精神,所以专注粉丝才是小米的战略 。
小米的目的是,围绕用户打造一个平台 。 这个平台上,只要有用户需要的东西,能力范围之内,都会给予 。 小米为什么会专注粉丝呢?我们畅想一下,当你和你的用户玩的很HI,彼此信任度很高、感情非常好,那么你提供的产品、服务,用户来接受肯定很简单 。 如果上来就玩销售,用户肯定反感,这就是粉丝营销的精髓 。
2、专注产品(服务):移动互联网,要做的就是极端、个性、独特的东西 。 当别人玩粉丝,我则反其道而行,专注产品 。 为什么?99%人都在做的事情,我则不玩没意思 。 这也是逆向思维的一个体现 。 产品怎么专注,匠工精神 。
李宗盛和他的《致匠心》:专注做点东西,至少对得起光阴、岁月 。 其他的就留给时间去 。
【做互联网营销从这5个方面入手 互联网营销该怎么做?】李宗盛这个视频,非常走心,而且也说明下一个节点,匠工精神,试问日本的马桶、德国的工艺是否契合这个思维呢?
我们作为互联网的一代,要专注做一件好的产品,做一件机制的产品,当我们做好产品,你再来寻找对应用户,肯定也会事半功倍,为什么呢?因为这件商品、服务是你心血付出,充满情感元素,互联网时代缺少就是情感因素产品 。
所以,走内心做产品,做一件单点放大,引爆自己和别人的产品还是可以的,记住,专注是关键 。
四、你会讲故事吗
小伙伴看到会笑,故事谁不会讲呢,老马还给我们家小娃子讲过童话故事 。 但是异曲同工之妙 。 我们做一件产品、服务,为什么要讲故事,因为故事的趣味性、情感性,能带给很多人共鸣,同时做到润物细无声,用户记住故事同时,还默默记住你所提供的产品、服务 。

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