分享做互联网营销策划方案的4大步骤互联网营销策划方案该怎么做？ _互联网营销策划方案

早上一上班，老板看着我的眼神里充满深意，跟我说：“七夕节快到了呦，你准备好惊喜了吗？”
晚上刚到家，老婆看着我的眼神里充满深意，跟我说：“七夕节快到了呦，你准备好惊喜了吗？”
什！么！鬼！过了七夕，又得搞的定老板，还得搞的定老婆，要么心好累，要么钱受罪，作为一个市场运营人，你准备好七夕的惊喜了吗？
本文将从增长的角度来重新定义活动策划的思维流程，增长理论更注重用户感受和场景化氛围，从用户的实际场景中找出用户需求，从而提出解决方案。概括来说，增长理论的策划思路包括找场景-找用户-找需求-找方案4个部分。
一、找场景，通过场景脑暴用户需求七夕与爱情相关，爱情早已不是那么二人世界的东西了，恋爱了、分手了、吃饭了、逛街了，甚至微信上问个早都要发朋友圈晒一下，实在找不到理由的时候还可以说：“没什么理由，就是想晒” 。
那么，七夕来了，作为一个喜闻乐见的节日，首先做简单的用户分层：有对象和没对象。有对象的自然是秀爱情，没对象的其实也可以秀单身，细分一下，七夕节主要有这么几个场景：

1.礼物场景——秀晒炫的道具

礼物场景是线上电商发力的主要场景，在七夕这个特殊节点，礼物是必须的道具，为了满足秀的需求，很多商家早8月初就开始做七夕礼盒、七夕定制产品的预热。
在礼物场景中，用户需要的是能体现爱情、能表达心意、能看出价值、能带来惊喜的产品，简单一句话，要能体现出TA对我的用心。

2.约会场景——秀晒炫的空间

约会场景给线下门店留出了抖机灵的空间，今年的七夕是周五，面对即将到来的周末，恋爱男女们大有约会到天明的意识，但去哪玩往往是一个痛苦的问题。
在注重体验的当下，年轻用户群体更看重新奇特的线下体验空间，而线下体验可以不好玩，但一定要适合拍照，线下商家可以通过特殊氛围的营造来吸引消费者。

3.表白场景——秀晒炫的内涵

表白场景是线上线下兼顾的一种策划思路，七夕节是一个表白的机会，气氛都烘起来了，不说两句情话怎么升华爱情？策划的思路在于你的产品在表白中能够起到什么作用？
表白是需要场景和道具的，一张图片、一句话的卡片都可以成为表白的道具，而很多女生喜欢在浪漫氛围下表白，如果在商场里找一个角落铺满玫瑰花，再点上蜡~烛，专门给人表白拍照，想必也会引起转发。

4.单身场景——秀晒炫的另类

在这个浪漫的日子里，不要忽视一个悲催的群体，单身族。朋友圈里铺天盖地的秀晒炫时，单身一族只能默默点赞么？不，也要努力寻找自我安慰。
单身族寻找自我安慰的方法有两种，一种是求偶型，晒寂寞晒失落，希望能够有个人来安慰自己；另一种是做自己型，单身又如何？有没有品牌可以做一个单身宣言的？
根据场景，可以产生很多的创意方式，比如表白卡片、定制礼盒、H5游戏、定制海报、餐饮赠菜等等，这是头脑风暴讲思路的环节，每一个想法都可以记录下来，越多越好。
分析完场景，就要进入第二步，找用户，排除不适合的场景和思路。
二、找用户，根据精准用户分层筛创意找用户这个环节往往被策划人员忽略，认为面向的用户越多越好。但在增长理论中，精准化用户运营可以算作一个核心。
无论线上还是线下，当竞品越来越多，用户选择产品的空间越来越大的时候，面向所有用户就会缺少一个营销上的“锚点” ，无论是定制化产品还是营销文案，都会让用户觉得少了一些“归属感” 。
比如在送礼物这个环节上，送女生护肤品是一个不会犯错的选择，但如果做不好用户细分，比如将适合40岁用户的产品做成礼盒，但在营销上又针对20岁小姑娘，让小姑娘淡化眼角细纹，用户就会觉得并不是那么重要。
所以，做好用户定位是从产品定制到营销文案都需要的一个环节，根据七夕节日特点，我以80后用户为起点，按照感情状况和年龄阶段做了用户分层。
在这张图表中，按照感情状况分了6类，最后一类玩主指没有结婚，经常换女朋友的人群。图标上不同颜色的格子代表对用户重要层级的划分，用户重要层级需要根据现有用户特征来确定，从网络平台的存量用户或线下门店的主流用户来定义用户层级。