爆米花案例：9个月拿下了全国50%的市场份额
一个做爆米花的企业， 从零起步， 9个月拿下全国50%的市场份额， 销售额过亿 。 作为食品创业黑马， 【抱抱堂】公司怎么做到的？
第一、互联网不能帮助一个烂产品持续获得好销量
抱抱堂如何打磨好产品：
抱抱堂选用了口感更好的球形爆米花， 精心调配焦糖比例
品控做到， 日淘汰的次品比竞品周产量还要高 。
第二、农村包围城市， 小终端包围大院线
抱抱堂走“农村包围城市”的路线， 偏偏不做大城市， 只在三到五线城市推广 。
因为产品牛， 竞争对手少， 路走的出奇顺畅：
50天， 100个城市， 10000个售卖终端， 90%在三到五线城市 。
想进影院却被拒， 抱抱堂先把爆米花卖到周边的奶茶店和社区店 。
渠道优势让每桶成本30元的爆米花降至10元， 加上庞大终端可做宣发渠道， 恒大院线、星美国际影城等4000多家影院爽快的答应了合作 。
从战场引申到商场， 商场中的胜利者， 也要走少有人走的路， 选择比努力更重要 。
第三、撸大公司的羊毛
抱抱堂看准微博急需提升交易量和用户量的KPI需求， 推出微博抢码活动 。
花了十几万， 每个用户成本8元以内， 换了微博的流量资源， 很划算 。
第四、用流量换取ip， 用ip换取流量
抱抱堂是抱大腿界的高手， 没花钱， 从《小时代》到《终结者5：创世纪》， 从新浪到乐视， 抱过的大腿一条接一条 。
他们怎么抱上这么多顶级IP的呢？
《小时代》上映时， 抱抱堂的10000个销售终端分布在人流涌动的奶茶店、便利店， 每月流动上百万只爆米花杯 。
百万个爆米花杯， 让抱抱堂成为巨大的流量平台， 每月承载几百万流量 。
就这样， 流量换顶级IP， 顶级IP又会带来流量， 不断撬动资源， 形成正向循环 。
营销部门真的很牛逼， 公司在营销方面投入绝对比其他方面的要多， 当然基本还是产品过硬， 和非常值得推敲的战略 。
其实企业都差不多， 当我们专注做好产品的同时， 不断去寻求正确的规律和突破口， 尽管试错成本很高， 但一旦成功， 流量就会源源不断的涌入， 产品自然就拥有了生命力 。
如果你自己没有营销团队， 可以选择镖狮网来做：
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当然， 你也可以像其他人一样， 加我个人：biaoshi555， 暗号：057， 详聊 。
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