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然后打出这些摄影作品
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Shoot my best！就是这种精神！看完广告我就想起堂叔 。 他是报社采访人员 ， 非常喜欢摄影 ， 一次凌晨去拍车祸现场 ， 他看到两辆车翻倒 ， 还在着火 ， 他第一个念头是这个画面太棒了 ， 冲上去各种角度一通咔嚓 ， 完了还欣赏自己作品 ， 完了才惊醒 ， 靠 ， 这车会不会爆炸啊 。 这就是发烧友级别的热爱 ， 相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊 ， 啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣 。
Shoot My Best ：佳能创意感人短视频@广告门
在社交网络上 ， 品牌玩洞察 ， 甚至可以不用扯上产品 。 杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样 ， 我个人非常喜欢 。
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三、把需要转换成恐惧 。
没错 ， “我害怕阅读”也运用了这个方法 。 更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：学钢琴的孩子不会变坏 。 家长或许不想叫孩子去学琴 ， 但他肯定不希望孩子变坏 。
人类是一种非常害怕失去的动物 。 地上捡到100块 ， 发现是假钞 ， 你不会太难过 ， 捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了 ， 就会气的半死 。 仔细想想挺好玩的 ， 同样是100块的损失 ， 没得到我们无所谓 ， 失去我们很难受 ， 我们可以把这个心理运作在营销中 。 我不说买我的产品会多幸福 ， 我告诉你不买会难过 。
愉景湾就是这么卖光的 。
愉景湾是香港大屿山的一个楼盘 ， 像个世外桃园——里面规定不能开车 ， 空气非常好 ， 有海滩 ， 有大量的绿化带 ， 自成一景 ， 因此吸引了很多老外入住 。
但由于位置很偏 ， 升值潜力不大 ， 对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说 ， 愉景湾的不是首选 。 大环境让营销更难做 ， 1997年经济危机后 ， 香港经济一直下滑 ， 房地产交易量大幅下降 ， 失业率7% ， 40000户人有“负资产” ， 人们对前景非常悲观 ， 对楼市甚至有股恐惧感 。
愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭 。 在这种经济形势下 ， 诉求户型 ， 环境 ， 低利率都没用 ， 消费者在等 ， 等经济好到让他们安心 。
逆向思考 ， 什么他们等不了呢？小孩 。 童年只有几年 ， 过得快乐还是艰难 ， 对一生都有很大影响 。 父母亲心里都知道 ， 而且这是父母可控的 。 父母和小孩最密切的时间段 ， 也只有童年 。 到了中学叛逆期 ， 自然会疏离 ， 以后会独立 ， 开展自己的生活 。 父母也是这样走来 ， 他们知道 。
所以营销的诉求点成了：“童年是短暂的 ， 现在就要给孩子最好的” 。
在电视广告“父子篇”里 ， 看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录 ， 同时你听到一个爸爸给小孩的信 。
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在这里可以到全系列的视频：http://show.adkungfu.com/fangchan/2046
第一波广告出去 ， 一期住房三个星期卖完 。 本来定好打第二波广告的 ， 因此被迫取消 。
好洞察是能创造真金白银的 。
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