四、共谋 。
这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》 。 这是一本教男人泡妞的书 。 共谋 ， 是指双方做一件只有你们两个才理解的事情 ， 其他人都不懂 。 这会产生一种很奇妙的secret pleasure 。 比如你办了一张假学生证 ， 请女孩去餐厅吃饭 ， 点份学生特惠套餐 ， 告诉她“咱俩得装得像大学生 ， 别露馅” ， 于是你们两带着马克思课本 ， 背着书包就去了 ， 还故意在店员面前讨论微积分 ， 你俩内心会特欢乐 ， 两人关系迅速拉近 。
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这两哥们的表情特像在共谋一件事情
纸尿片最早就是靠共谋营销出去的 。 刚在美国销售时 ， 广告当然是主打方便啦 ， 不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪 ， 广告打了 ， 销量没见增长 。 于是 ， 公司找来一群妇女做焦点小组访谈 ， 调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便 。 ”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用” 。 问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯 。 ”原来老美的婆婆和咱们脾气很像 ， 在很多婆婆看来 ， 媳妇用纸尿片 ， 那是懒惰 ， 尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！
当公司发现这一点后 ， 立刻改变了营销诉求 ， 改强调柔软 ， 透气 ， 预防小孩红PP 。 这下给媳妇一特棒的理由 ， 我买纸尿片是为了孩子好啊！公司和媳妇共谋 ， 瞒过婆婆 ， 纸尿片很快迎来销售增长 。 所以洞察 ， 不一定要把顾客心里话说出来 ， 有时你要帮他藏着 。
感谢
@任河补充 ， 小霸王学习机的营销也利用了共谋 ， 妈妈 ， 我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！五、说出消费者难以启齿的痛苦 。
【什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？】尤其是女人 。 情感诉求特别容易打动女人 ， 首先女人是感性动物 ， 这一点我不打算啰嗦 ， 第二 ， 中国女人在18到30岁 ， 在传统社会的观念要求下 ， 要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变 ， 女人真的很不容易 ， 这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣 ， 情绪波动比较大 ， 对情感诉求当然会更敏感 。
多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌 。 Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora ， 在完全看不见彼此的隔离状态下 ， 找来7位女性描述自己外形 ， Gil根据描述画出画像A 。 之后 ， 找来7个陌生人 ， 也来描述这7位女性 ， 画出画像B 。
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画像A的描述往往很悲观 ， “我的脸颊很肥 ， ”“我觉得自己鼻梁很塌 。 ”
画像B的描述乐观得多 ， “她有一双迷人的眼睛 ， ”“她的脸型很标致 。 ”
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画像 。 左A右B 。
可以看到 ， 女人总在低估自己 。
为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽 。 整形医院打双眼皮手术广告 ， 相比之下自己的单眼皮似乎无精打采 ， 维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌 ， 自己的小腹面目可憎 。 这个世界不管女人怎么想 ， 他们就是要卖 ， 就是要刺激你 。 就算你变美 ， 总是有比你更年轻 ， 更漂亮的model出现 。 女人 ， 背负了太大的压力 。 Dove要送上一碗热汤 ， Dove把画像交给这7位女士 ， 打出这句广告语 。
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当你感动你的目标顾客 ， 他们的表情会是这样 。
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2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖 ， 当之无愧 。
六 ， 说他最不爱听的 。
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