说到江小白， 相信很多人首先想到的是它的文案， 甚至有标题党提出“江小白靠文案一年卖几个亿” 。
都说江小白的文案好， 但究竟好在哪里却没几个人能说出个一二， 而直到今天都没出现第二个江小白江小白的文案， 可见江小白的文案并不像表面看上去那么简单 。
正如无数营销号的标题， 江小白的文案最大的特点就是扎心， 把关于爱情、关于青春、关于亲情、关于理想......的各种情绪娓娓道来， 一遍又一遍地戳到受众的情感点 。
但是， 文案的撰写需要一个度的调节和一个氛围的把控， 很多产品模仿这种文案风格， 要么前后调性不能保持一致， 要么和它的产品受众错位， 导致一个产品产生了“人格分裂”， 不能对自身有正确的定位 。
江小白从创立之初就把自己定位成一个年轻人消费的品牌， 在几年的品牌深耕中也一直面向年轻人市场， 在文案上更是以年轻人的情绪为主要的宣泄点 。
江小白找准了年轻化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地， 这片“流量池”受众很广， 而且在白酒市场的开发前景很大， 江小白走了这一个先例， 并尝到了甜头 。 于是千千万万个“江小白”飞奔而来， 然而江小白已经建好了自己的壁垒和城堡， 其他产品要想过来分一口红利就没那么容易了 。
显然， 在“文案”能引起共鸣这一方面， 江小白在市场上是具有足够优势的品牌， 但文案本身具有极强的传播属性以及极低的制作成本， 在当下市场传播活动中， 它的低门槛让越来越多的品牌开始蜂拥而入， 急剧增长的信息量也极大增加了消费者的认知负担， 原本的优势可能荡然无存， 可见， 单靠文案并不是品牌发展的长久之计 。
江小白早就认识到这点， 在年轻人喜欢的东西上大玩花样， 开辟出了一条条新的道路 。
很多人认为白酒是老一辈喝的东西， 跟年轻人无缘 。 但处于青春期的江小白， 对传统酒文化来了一次叛逆， 让白酒也能成为时尚化、年轻化的标签 。
在江小白这里， 白酒不再代表一种繁冗的酒桌文化， 而是一种真实情感的宣泄 。 年轻人喜欢喝江小白， 喝完了就发语录照片， 这个时候可以顺势表白， 也可以吐露心声， 真实、不装， 这才是属于年轻人的酒文化 。
有带入感， 能交流， 让年轻一代找到归属感无疑是江小白成功的一大法宝 。 在竞争残酷的白酒行业， 另辟蹊径， 帮助年轻人构建起新的酒文化， 划出属于自己的一块细分领域， 江小白的营销功不可没 。
【江小白的文案和营销并不重要，它的制胜法宝其实是……】酒文化有了， 还缺点艺术做下酒菜 。 于是不安分的江小白， 化身时尚潮流的弄潮儿， 大玩跨界， 一脚跨到说唱、涂鸦、街舞文化上， 和重庆本土文化一锅乱炖， 为年轻人创造了一种新生的艺术文化 。
江小白与一众音乐人合作《重庆的味道》《你好， 重庆》等音乐， 创作带有重庆特色的动漫《我是江小白》， 在“天生自由之夜”中， 将中国传统民乐与电音融合， 实现传统文化老味新生 。 江小白还在线下开展“只存在一天”的小酒馆活动， 把混饮这种时尚又新奇的喝法介绍给年轻人， 给他们的生活带来调剂 。 此刻， 酒不是酒， 而是一颗颗文化的因子 。
打造IP化营销
江小白的IP营销有两大玩法：一是自己塑造IP， 二是借别人的IP， 就是植入 。
第一层打法是自我IP的塑造 。 音乐节、街舞比赛、动漫......这些不仅仅是文化因子， 更是一个产品对自身“人设”的树立 。 江小白一步步巩固好自身的定位， 不仅要把产品面向年轻人， 在IP塑造上也是以年轻人的喜好为中心 。
江小白把自己开展的各种活动梳理成文、成图， 借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广 。 自我IP的打法， 说白了， 就是一个资源整合的问题 。
第二层打法是IP植入 。 江小白的IP植入是从2014年开始的 。 2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南地区的地推合作 。 就是电影出来了， 江小白提前半个月帮它们做海报推广， 江小白可以利用几十万家终端店做造势活动 。
真正的植入从2015年年底开始， 到2016年达到一个顶峰 。 2016年江小白算是霸屏了整整一年， 从《火锅英雄》《好先生》到《小别离》， 再到《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》， 从2017年的《深夜食堂》到今年的《柒个我》《美好生活》， 江小白每次植入都又准又稳， 大大提升了品牌的知名度 。
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