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价格永远是让步*焦点 ， 让步*类型有很多种方式 ， 不同*让步方式会产生不同*结果 。假如你代表一家医疗器械**向某家大型医院洽谈业务 ， 其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判*空间是80元 。怎样让出这80元是值得探讨* 。下面是几种常见*让步方式 。
【销售谈判技巧－－价格让步】1、80元 0元0元 0元
初级谈判者经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈判*破裂，在初期就把所有*空间全部让出去 。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误* 。首先对方会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大*幅度，一定还有很大*让利空间，在价格上继续步步紧* ， 这时你已无路可退，即使交易达成 ， 对方也会怀疑你*诚意，从而影响到下一次*合作 。其次，此方法违背了让步*原则 ， 你*每一次让步要换取对方相应*回报 ， 你*价格一降到底，将主动权双手奉出，无法获取对方*任何回报 。
即使是经验老道*谈判者有时也会犯此错误 。买方会使用各种方法来试探你*底价，通常会拿竞争者*价格给你施加压力 ， 他们经常对你说：“我们很欣赏贵**产品，很希望与您达成交易，但其它**报价确实低于你方，如果您保持现价，我们只有选择其它*合作了 。”可能你对这句话并不陌生，下一步你将如何处理？很多人迫于压力会选择降价，但降价一定会促成交易吗？确实有竞品报价吗？价格是否代表产品*全部？遇到这种情况时请先找到以上问题*答案，随后再做出你*决定 。
2、5元15元25元35元
每个人都不是天生*冒险者，当遇到新鲜事物时总会谨小慎微，不敢轻易地下结论 。有时个人**格会*成谈判*风格 。
许多谈判者* ， 谈判破裂*风险也较低 。实际上，在各种形式*让步中，任何两次相同*让步都是不可取* 。对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次20元*让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个20元 。
以上*现出异常*艰难，必要时要使用上级*策略，引导买方顺着你*思路进行谈判，最终取得双赢*交易 。
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