近年来 ， 随着电商行业的异军突起 ， 传统营销模式受到了巨大的冲击 。 随着时间的推移 ， 电商行业遍布整个市场 。 在猎奇的心理作用下 ， 人们会本能地去感受新事物带来的全新体验 。 在电商行业已经趋于成熟的今天 ， 传统营销的局势有了怎样的变化呢？
公关之家：依然有效的传统营销有哪些模式？
什么是传统营销？传统营销是一种交易营销 ， 强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客 。 经过长期的发展 ， 已经形成比较扎实的理论和实践基础 ， 消费者已经习惯这种固定的模式 。
在传统营销模式中 ， 制造商生产出来的产品往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的这种渠道来进行传播 。 产品需要经历很多步骤才可以到达消费者手中 。 对于市场而言 ， 可以产生更多的价值 ， 但对于消费者而言 ， 相应的就是支付更多的费用 。
传统营销的策略最开始是产品、价格、渠道和促销 ， 也就是我们常说的“4P”组合 。 通过生产产品 ， 然后定价 ， 随后打开销售渠道 ， 促进销售 。 从四个步骤来看 ， “4P”组合策略的侧重点就是在于商家这边 。 无论是产品、价格还是渠道和销售 ， 掌握这类因素主动权的 ， 就是商家本身 。 随后经过市场的历练 ， 新的“4C”组合策略 ， 被推广出来 。 “4C”组合内容就是消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通 。 “4C”组合策略的着眼点 ， 便是消费者本身了 。 产生这种变化的根本原因 ， 就是因为供求关系的改变 。 在改革开放开始之后 ， 中国市场经济才刚刚复苏 ， 当时的生产力不足以满足当时的中国市场 。 因此 ， 只要有产品 ， 便就可以销售 。 当时的侧重点也就在于商家本身了 ， 至于其他的销售策略 ， 也就不显得必要了 。 但随着市场的逐步发展 ， 各行各业的生产力也有了质的提升 ， 从而使得市场的供求关系从供不应求便成了供过于求 ， 也就是产能过剩 。 在这种条件下 ， 原本的“4P”组合策略让很多商家对产品销售情况产生了担忧 。 他们发现仅站在商家的角度来进行产品销售 ， 已经无法让他们在市场上面立足 ， 因此观念急需转变 ， 随后站在消费者角度的“4C”组合策略被推广出来 ， 而且也取得了很好的效果 。 市场竞争力是决定商家营销策略的关键点 。
通过上述对传统营销的发展历程的讲述 ， 通过对市场各种传统营销模式的整合 ， 传统营销模式的分类主要是：代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、直营模式 。
1、代理商营销模式：企业营销主要依赖于代理商 ， 企业会通过各种方法 ， 去招代理 。 然后通过这些代理 ， 去发展经销商、分销商等 。 对于负责生产的企业而言 ， 他不需要考虑后面的分销、经销情况 ， 它只要直接对接代理就可以了 。
代理营销模式适用于各行各业 ， 对于企业而言 ， 只要选择好代理商 ， 那么后续的销售工作就很容易进行 。 这样对于生产企业而言 ， 可以节省很大一部分发展的时间 。 但这也是会存在一定的局限性 ， 对于生产商而言 ， 这种模式 ， 在进入市场的时候会有比较大的优势 ， 但是对后期的市场传播而言 ， 便会有比较大的阻碍 。 因此这种模式比较适合刚起步的企业 。
像现在很多展销会、招商会这类的方式 ， 基本上就是为了招代理 。 这些活动面向的群体几乎都是行业内的销售商 ， 零售客户一般都很难接触到的 。
在很多电商平台上面 ， 他们所运用的销售逻辑很多都是贴近传统营销逻辑的 。 比如阿里巴巴（国内站）平台→淘宝天猫平台 ， 这里面就是运用了代理商营销的模式 ， 对于阿里巴巴（国内站）上面的商家而言 ， 他们代表的是工厂、生产商 。 淘宝天猫的商家便就是承担着代理这个角色了 。 因此我们不难发现 ， 电商行业的崛起虽然对传统营销模式的冲击很大 ， 但是 ， 从本质上来说 ， 它们并不是对立的存在 。 甚至有些时候就是换了种表达形式而已 ， 就像“老酒换新瓶” 。
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