对于任何一个有创业理想的人来说, 一份架构合理内容详细的创业计划书是绝对少不了的 。 下面是由小编为大家整理的2020年最新大学生自主创业计划书范文, 仅供参考, 欢迎大家阅读借鉴 。
大学生自主创业计划书2020(一)
一、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的, 去年本来有想过转型, 切入到旅游金融行业, 后来因为其它原因不了了之, 所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享 。
行业经过近两年的飞速发展, 催生了大量 P2P 平台, 但行业集中度越来 越高, 逐步形成全国性和区域性寡头, 整个行业竞争逐渐趋于白热化, 同时也充 满机遇 。 而整个行业的获客成本也被推到极高, 目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000, 而人均投资金额不过三到五万, 这还是没有计算用户流失的情况下, 因此如果想获取一万有效投资用户, 营销成本超过3000万, 这是在不考虑人员成本, 租金以及一些其它额外的支出的情况下 。
行业的获客困难, 其实都是大家一味模仿, 过度营销的结果, 我们以跟旅行社合作为切入点, 给旅行社授信, 定位80, 90后追求自由, 快乐的群体, 一方面做旅游消费金融分期, 一方面为他们理财, 做旅游基金 。 为他们攒钱, 方便他们出行 。 同时后期开发app等, 切入旅游社交, 中高端线路设计, 为用户量身打造旅游线路 。
二、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将近200万, 而互联网理财的用户已经超过1亿, 据艾瑞咨询统计, 超过90%以上互联网理财用户都是70后, 80后, 90后人群, 而这些人群除了拥有互联网理财的习惯, 也同时超过60%以上都已经初为人父人母, 因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候, 行业不乏创新, 类似以初为人父人母定位的宝宝钱包, 以月光族定位的玖富旗下的随手攒, 以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝 。
宝宝钱包是一款专门为初为父母, 而又有互联网理财习惯的用户群体设计的, 利用父母热爱孩子的情感营销来定位, 在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户, 在没有过多的营销推广, 只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销, 而在他们迅速积累用户的时候, 以后将可以切入母婴电商市场 。
目前现有的一亿互联网理财用户群体, 也是现在旅游市场的主要用户, 据统计超过70%以上的80后, 90后一年出游一次以上, 而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上, 超过50%以上的80, 90后消费群体一年有两次以上的出游, 而这些用户群体都有比较良好的信用环境, 也有一定的还款能力和意愿, 目前包括途牛, 天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期 。 而包括华夏银行, 浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作, 给予其用户授信 。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%, 远低于欧美等国水平, 而现在大量的地产公司, 电商, 银行都已经在布局, 精心开垦这片蓝海, 据艾瑞咨询统计, 2017年国内的消费金融市场将达到27万亿 。 而旅游消费金融, 将会占据比较大的市场比例 。
三、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融平台, 我们是专注旅游细分领域的, 而相当一部分互联网理财用户, 他们同样也是旅游人群, 通过旅游消费分期切入旅游行业, 为大量的旅行社增加额外营收, 扩张市场, 增加盈利点, 同时我们为旅游用户理财, 管理资产, 让他们财富升值, 可以方便下次出行, 而我们平台只是中介, 后期我们开发中高端旅游线路, 专门为游客定制服务, 其中包括酒店, 机票, 导游, 路线, 活动项目, 为vip用户提供高端服务 。
平台后期将开发app, 增加旅游社交交友, 以及自荐申请旅行师的功能, 通过社交的方式, 时间的分享, 将极大的增加旅行的趣味, 同时增加公司的品牌度, 增加客户的黏度和使用频率, 同时产生沉淀大量的内容 。
中国的旅游行业经过自助游, 跟团游, 目前大众已经达到一定层次的富裕程度, 所以更多的是追求精神上面的体验, 中高端旅游, 度假休闲, 甚至于这样的旅行社交, 轻松活泼的旅行方式将是未来的主流 。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量, 以均笔5000计算, 我们需要做到20万笔以上, 前期主要是跟旅行社合作, 这样容易扩张规模, 后期除了旅游消费分期产品, 还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品, 可以更好的深入到旅游行业,
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