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策划app市场推广方案的全部策略 怎样策划app市场推广方案？( 二 )

小知识


2、交友类：是否单身 ， 择偶标准
3、游戏类：是否喜欢3D游戏 ， 是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片 。 这里以一款比价APP为例 ， 建立用户角色卡片：
张三 ， 30岁 ， 互联网运营总监 ， 年薪20万 ， 已婚 ， 居住地北京 ， 喜欢电影 ， 篮球 ， 唱歌 ， 游戏等 ，
性格开朗 ， 阳光 ， 文艺青年
电脑操作熟练 ， 精通英文 与产品相关特征：
1、喜欢网购 ， 喜欢上的购物网站：淘宝 ， 京东
2、网购年消费额在2万左右 ， 使用信用卡购物 。
3、在家用ipad购物 ， 在外用手机购物
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中 ，
还是以上述比价APP为例 ， 张三每天来到了万达商场某体育用品店 ， 看到了科比二代球鞋售价1400元 ， 顿时心动想入手 ， 他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800 ， 淘宝售价810 ， APP主动提示建议在京东购买 ， 张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明 ， 因为店家可以包邮 ， 所以张三放弃了在线下购买 。
三
推广方案
移动互联网行业 ， 创业公司市场则适合多面出击 ， 把能够想到的各种途径方式都去尝试 ， 用最小的投入把品牌效果最大化 。 在想到的 100种方法里 ， 不断测试出一种最有效的方法 ， 剔除掉其中99个 ， 集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上 ， 不断放大 ， 不断分析 ， 等待爆发 。 最终吸引更多的注册用户 ， 提高自己的市场份额 。
1、渠道推广
线上渠道
1、基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线 ， 这是最基础的 。 无需砸钱 ， 只需最大范围的覆盖 。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等 。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全 。
2、运营商渠道推广：中国移动 ， 中国电信 ， 中国联通
用户基数较大 ， 可以将产品预装到运营商商店 ， 借力于第三方没有的能力 ， 如果是好的产品 ， 还可以得到其补助和扶植 。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作 ， 出方案进行项目跟踪 。
3、三方商店：上述A类都属于第三方商店
由于进入早 ， 用户积累多 ， 第三方商店成为了很多APP流量入口 ， 全国有近百家第三方应用商店 。 渠道专员要准备大量素材 ， 测试等与应用市场对接 。 各应用市场规则不一 ， 如何与应用市场负责人沟通 ， 积累经验与技巧至关重要 。 资金充足的情况下 ， 可以投放一些广告位及推荐等 。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店 ， 如联想乐商店 ， HTC市场 ， oppo nearme,魅族市场 ， moto智件园等 。 渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触 。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等） ， 以供用户完成任务获得积分的页面 。 用户在嵌入积分墙的应用内完成任务 ， 该应用的开发者就能得到相应的收入 。
积分墙起量快 ， 效果显而易见 。 大部分是采用CPA形式 ， 价格1-3元不等 。 但以活跃用户等综合成本考量 ， 成本偏高 ， 用户留存率低 。
业内公司有tapjoy,微云 ， 有米 ， 万普等 。
积分墙适合大型有资金 ， 需要尽快发展用户的团队 。
6、刷榜推广：
这种推广乃非正规手段 ， 但是在国内非常的受欢迎 ， 毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP 。 如果你的APP直接都在前几名的位置 ， 当然可以快速获得用户的关注 ， 同时获得较高的真实下载量 。
不过 ， 刷榜的价格是比较高的 ， 国内榜top25名的价格在每天1万元左右 ， top5的价格每天需要两万多 。 由于这种推广成本比较高 ， 所以一般会配合新闻炒作一起搞 ， 这样容易快速的出名 。

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