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策划app市场推广方案的全部策略 怎样策划app市场推广方案？( 三 )

小知识


7、社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台 ， 潜在用户明确 ， 能很快的推广产品 。 这类推广基本采用合作分成方式 ， 合作方法多样 。 业内公司有微云 ， 九城 ， 腾讯 ， 新浪等 。
如2010年6月非诚勿扰的交友软件 ， 在微云社交平台上自传播自推广 ， 上线第一个月用户达到32万 。
8、广告平台：
起量快 ， 效果显而易见 。 成本较高 ， 以目前主流平台为例 ， CPC价格在0.3-0.8元 ， CPA在1.5元-3元之间 。
不利于创业融资前的团队推广使用 。
业内公司有admob,多盟 ， 微云 ， 有米 ， 亿动等 。
9、换量
换量主要有两种方式：
1.应用内互相推荐 。 这种方式可以充分利用流量 ， 增加曝光度和下载量 ， 量级不大 ， 但曝光度不错 ， 有内置推荐位的应用可以相互进行换量 ， 但这需要以一定的用户量作为基础 。
2.买量换量 。 如果自身无法给某一应用带量或者量很小 ， 可以找网盟跑量 ， 以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广 。 这种方式也是比较实用的方式 ， 包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量 ， 通过某些代理 ， 还能跟360等进行换量 ， 可能会比直接在360做CPT有更好的效果 ， 商店：CP一般以2:1的方式进行换量 。
线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在 ， 用户转化率高 ， 最直接发展用户的一种方式 。
用户起量周期长 ， 从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间 。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等 ， CPA方式价格在1.5-4元不等 。 游戏类产品 ， 采取免费预装 ， 后续分成模式 ， CPA价格在2-3元之间 。
业内公司：华为 ， 中兴 ， 酷派 ， TCL ， 波导 ， OPPO ， 魅族 ， 海信等 。
操作难点：品牌众多 ， 人员层级多 ， 产品项目多 ， 需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系 。
2、水货刷机
起量快 ， 基本上2-4天就可以看到刷机用户 ， 数量大 ， 基本上一天可以刷几万台 。
重刷现象严重 ， 基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次 ， 推广成本剧增 ， 用户质量差 ， 不好监控 。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元 ， 包机一部机器价格在5-10元之间 。
业内公司：XDA,酷乐 ， 乐酷 ， 刷机精灵 。
3、行货店面
用户质量高 ， 粘度高 ， 用户付费转化率高 ， 见用户速度快 。
店面多 ， 店员培训复杂 ， 需要完善的考核及奖励机制 。
基本上CPA价格在1.5-3元之间 ， 预装价格在0.5-1元之间 。
业内公司：乐语 ， 中复 ， 天音 ， 中邮 ， 苏宁等 。
案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点 ， 将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户 ， 8万套光盘激活用户达到了一半 。
2、新媒体推广
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位 ， 分析得出核心用户特征 。
坚持原创内容的产出 ， 在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容 。
抓住当周或当天的热点跟进 。
创意 ， 还是创意 ， 让你的产品讲故事 ， 拟人化 。
2、品牌基础推广
百科类推广：在百度百科 ， 360百科建立品牌词条
问答类推广：在百度知道 ， 搜搜问答 ， 新浪爱问 ， 知乎等网站建立问答 。
3、论坛 ， 贴吧推广
机锋、安卓、安智 。 。 。 在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛 。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广 ， 同时可联系论坛管理员做一些活动推广 。 发完贴后 ， 应当定期维护好自己的帖子 ， 及时回答用户提出的问题 ， 搜集用户反馈的信息 ， 以便下个版本更新改进 。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
4、微博推广
内容：将产品拟人化 ， 讲故事 ， 定位微博特性 ， 坚持原创内容的产出 。 在微博上抓住当周或当天的热点跟进 ， 保持一定的持续创新力 。 这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号 ， 借鉴他们的经验 。
互动：关注业内相关微博账号 ， 保持互动 ， 提高品牌曝光率 。
活动：必要时候可以策划活动 ， 微博转发等 。
5、微信推广：
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀 ， 这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐 ， 内容不一定要多 ， 但是一定要精并且符合微信号的定位 。

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