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策划app市场推广方案的全部策略 怎样策划app市场推广方案？

小知识

什么？读懂这篇文章 ， 至少可以给你增加一年的运营推广经验？姑婆告诉你真的有！从移动互联网市场总监岗位出发 ， 完整地阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案 ， 干货到底 ， 你值得拥有！
近几年移动互联网飞速发展 ， PC端流量已经慢慢往移动端流量转移 ， 移动互联趋势锐不可当 ， 各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营 。 笔者从事电子商务 ， 网站运营实战十多年 ， 接触过B2B,B2C ， 第三方平台（天猫 ， 淘宝） ， 移动APP等类型网站运营 。 以下我就从移动互联网市场总监岗位出发 ， 从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案 ， 以下我就从移动互联网市场总监岗位出发 ， 从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案 ， 至于关至于关于移动互联网 ， 移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字 ， 不展开说了 。 篇幅较长 ， 先做个简单目录：
一、竞品分析
二、产品定位
三、推广方案
四、推广预算
五、推广目标
六、团队构架
七、绩效考核
八、团队管理
小伙伴们 ， 你们准备好了么 ， 下面就让我为你分享我多年来的推广运营经验 ， 告诉你如何制定一份完整地运营推广方案 。
一
竞品分析
1、选择竞品 ， 做好定位
1、百度搜索类似产品关键词 ， 假设你的产品是一款旅游分享类APP ， 你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面 ， 百度竞价推广前面的产品都是竞品 。
2、各大移动应用市场上用关键词查找 ， 如91应用市场 ， 应用宝 ， 豌豆荚等 。
3、行业网站上查找最新信息 ， 比如旅游APP ， 你可以到专业旅游资讯网 ， 如欣欣旅游网 ， 环球旅讯 ， 劲旅网等搜索APP相关信息 。
4、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道 。
还有其他的方法 ， 如通过参加行业展会 ， 同行交流等渠道获取竞争对手信息 ， 这里不一一介绍了 。 竞品分析选择两个产品最好 ， 最多三个 。
2、竞品分析 ， 得出结论
一般来说 ， 比较全面的竞品分析要从用户 ， 市场趋势 ， 功能设计 ， 运营推广策略等方面来展开 。 这里我们把它细化成以下几个维度 ，
1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结&行动点 。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲 ， 可以只关心市场部分 ， 功能及设计这块可以忽略 ， 如从1,2,3 ， 4,7,8这几部分对竞品进行分析 ， 重点关注市场数据及运营推广策略 。
这里拿一款移动旅游APP来说 ， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析 。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析 ， 如应用市场投放 ， 移动论坛 ， 市场活动 ， 软文投放 ， 社交化媒体表现等 。
3、根据结论 ， 得出建议
通过对上述竞品分析 ， 可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论 。
二
产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位 ， 目标用户群定位是运营推广的基石 。 目标用户群分析的越透彻 ， 越清晰 ， 对于后期产品推广起关键性助推作用 。
1、产品定位
一句话清晰描述你的产品 ， 用什么样的产品满足用户或者用户市场 。
如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具 。
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台 ， 是QQ即时通讯工具的补充 。
91运营网：分享互联网产品 ， 电子商务运营干货
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题 。 这个问题分析的越透彻 ， 产品核心目标越准确 。 如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题 。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用 。
3、目标用户定位
一般按照年龄段 ， 收入 ， 学历 ， 地区几个维度来定位目标用户群体 。
4、目标用户特征
常用用户特征：年龄 ， 性别 ， 出生日期 ， 收入 ， 职业 ， 居住地 ， 兴趣爱好 ， 性格特征等
用户技能：熟练电脑办公 ， 外语能力强
与产品相关特征：
1、电子商务类：购物习惯 ， 年度消费预算等

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