针对相同标题不同图片的A / B测试
A / B测试是指对要测试的广告变量 ， 比如不同的标题或广告图片 ， 推出A和B两个方案 ， 经过一段时间的投放测试后 ， 对数据做统计分析 ， 然后将表现较佳的广告加倍投入预算 。 此策略将提高投资回报率 ， 因为你将资源投入到已经过测试的事物中 。
提高A/B测试的效果 ， 需要更多创意进行测试 。 为了解决这个问题 ， 社交媒体广告团队需要发挥创意 ， 提高内容营销的效果 。 越来越多的公司重视社交媒体运营团队建设 ， 包括内部团队和代理 ， 并且培养了熟悉各个社交媒体平台的内容创作者 ， 懂得整合视频 ， 动画 ， 图文等内容形式增强效果 。
Spotify和Netflix在创意社交广告方面处于领先地位 ， 它们的广告既个性化又有娱乐性 ， 而不仅仅是将平淡无奇的横幅广告压缩到信息流中 。 因为社媒广告最终目标是产生用户讨论和参与 ， 而不是简单地在观众中“广播”广告 。
3、拥抱新的广告格式 。
社交媒体广告随着社交媒体发展趋势也在不断创新 ， 例如 ， Instagram Stories广告自2017年以来一直存在 ， 但今年Instagram允许连续使用三张照片或三个视频；Facebook Messenger广告现在允许品牌通过即时消息直接与客户联系 。
积极拥抱新的广告格式能够通过满足消费者好奇心提高效果 ， 同时还可以减少传统广告给消费者带来疲劳而降低用户点击兴趣 。 下面我们以Instagram Stories广告来说明拥抱新广告形式的必要性以及如何做 。
Instagram stories广告在Instagram快拍中展示 ， 也就是处于信息流的顶部位置 。 Instagram故事广告本身也是全屏和竖屏形式 ， 所以当用户观看广告时 ， 在移动设备上看到的就是内容本身 。 当一个广告播放结束时 ， 手动滑过视频就会开始下一个视频的播放 。 除了“Sponsored”的标志外 ， 它们看起来就跟普通的快拍没什么不同 。 因此 ， 与信息流广告一样 ， 很难将它们与格式中的其他非广告内容区分开来 ， 达到较好的沉浸式效果 。
引导用户向上滑动Swipe up跳转落地页
当用户对你的快拍广告感兴趣 ， 想要查看更多内容的时候 ， 只需向上滑动CTA箭头 ， 就会跳转到目标落地页 。 目前一共有七种类型的Instagram Story广告目标 ， 并且都可以添加CTA链接 ， 包括：
1）提升品牌意识：通过寻找更有可能对其感兴趣的人来提高您对品牌的认知度 。
2）扩大覆盖面：将广告展示给最多人数 。
3）提高视频观看次数：让更多人观看您的视频内容 。
4）转化：在应用或网站上推动有价值的操作 。
5）应用安装：让更多人安装你的应用 。
6）潜在客户：推动销售线索 ， 如电子邮件地址和电话号码 。
7）流量：将更多人往你的网站导流 。
你可以根据你的推广目的进行相应的落地页设计 ， 提高广告的转化率 。
如何创建Instagram stories广告？
在新的或现有的广告系列中 ， 选择你的营销目标 。 为你的广告设置命名 ， 然后就像创建Facebook广告一样 ， 优化受众群体 ， 定位和预算 。 然后 ， 你需要切换自动展示位置 ， 点击修改展示位置 ， 然后选择Instagram stories 。 更多技巧后续会通过专文进行讨论 。
行文到此 ， 已探讨了2019年社交媒体运营三大趋势及应对姿势 ， 希望对你在大的策略制定上有所帮助 。 但同时 ， 我们又不得不讨论执行方面的问题 。 一方面 ， 有对趋势正确的认识只是第一步 ， 在策略制定与执行上还有巨大的鸿沟 ， 只有执行到位了 ， 才能最终取得理想的效果；另一方面 ， 在过去的2018年 ， 我们也看到了很多公司在社交媒体运营与其他方面上出现的问题 ， 值得引以为戒 。 只有分析并解决这些问题 ， 才能真正赢在2019！
1）对本地化认识不足 ， 加强本地化认识和心态建设 。 这种问题对于“空军”团队 ， 也就是没有本地office的出海公司来说比较普遍 。 具体问题体现在对社媒运营认识还局限在单向宣传推广 ， 不了解目标市场用户的喜好 ， 思考问题从国内思维出发等等 。 解决这个问题 ， 需要团队加深对本地化的认识 ， 包括产品 ， 运营和社媒等 ， 另外就是公司高层和中层领导需要有正确的心态来做出海 。 我在之前的文章有详细论述这方面 ， 请查看1年后 ， 我对APP上架海外应用商店的复盘与本地化的思考第二点关于关于中国互联网产品出海本地化的思考！
2）跨团队沟通问题 ， 需要建立沟通机制 。 这种问题对于刚建立本地office ， 快速发展中的创业公司来说较常见 。 特别对于做非英语系市场的创业公司来说 ， 由于小语种人才难得 ， 很多本地化工作离不开他们 。 但是 ， 往往小语种人才不具备互联网运营推广背景和经验 ， 这里就天然存在一个问题：如何指导本地团队进行社媒的运营？
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