文章插图
*与谈判技巧是每一个*人员在*过程中不断学*大*提高了*力，同时也*出可观*销量，也是*人员更努力*动力，因此，企业广泛*针对*人员展开了各种*与谈判方面*培训 。
【销售与谈判技巧】将谈判加注在*上 ， 是为了更好*提高*能力，这里为大家提供一些*与谈判技巧，与大家一起分享 。
*在现阶段，很多时候已经变成*人员对于**卑躬屈膝,甚至是乞讨 ， 这样不仅让*陷入被动状态 ， 也让*这行业失去了原有*光辉 。
网上有这么一段话，：什么是*？*就是买卖双方对彼此*价值利益实现*出自：业务员网: *.yewuyuan.com*“交换”，而非“交易” 。这种价值利益是以道德、科学、艺术为依托，而非“手段”为推手 。实现了“交换”就意味着买卖双方*利益点均实现了最优化*平衡，也就是我们常常说到*“双赢”或“共赢” 。而体现共赢得前提条件就是要买卖双方在对等，互尊、互利*原则下进行“交换” 。由此，我想到了，*就是要和你**进行“谈判”！或者说要敢于谈判 。
因此，我们在*过程中要学会谈判，要学会共赢 。
我们在这里就提出一个谈判要达到什么目*和遵循什么标准*问题 。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展*机会 。为此，我们遵循*谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
1、谈判要达成一个明智*协议；
2、谈判*方式必须有效率；
3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方*关系 。
*谈判中*心态
*谈判过程中 ， 心态也是很重要*，没有好心态就不能专心*下好整盘“棋” 。
第一，控制你自身*情绪和态度 ， 不为对方偏激*情绪；
第二，让交涉对方*情绪保持冷静，消除双方之间*不信任 。
第三，多与交涉对方寻找共同点 。
第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子 。
第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作” 。
*与谈判技巧有很多 ， 这需要*人员在实践中不断*学习和积累，再不断*溶于实践 ， 才能不断*提高自己*业务能力 。
推荐阅读
- 二手房的销售技巧
- 销售谈判技巧－－价格让步
- 电话销售谈判技巧--必须考虑到客户的立场
- 销售谈判技巧－－替代方案
- 销售谈判技巧－－电话谈判
- 销售谈判技巧
- 新销售正确回访客户的几点策略
- 销售员进行销售谈判气氛控制技巧分析
- 销售员反客为主的采购销售技巧
- 关联销售的搭配技巧：让每个流量更有价值